පරිමාණය කිරීම යනු වර්ධනය ගැන පමණක් නොවේ. එය නැවත නිර්මාණය කිරීම ගැන ය.
- ආරම්භක ව්‍යවසායකයින් බොහෝ විට සිතන්නේ පරිමාණය යනු වර්ධනය වීම පමණක් බවයි. වැඩි ගනුදෙනුකරුවන්, වැඩි වෙළඳපළ, වැඩි ගම්‍යතාව ඔවුන්ගෙ ඉලක්කයයි. නමුත් සැබෑ පරිමාණය පැමිණෙන්නේ වෙනස් වීමට ඇති කැමැත්තෙනි.
- සෑම එළිපත්තකදීම වරක් ක්‍රියාත්මක වූ දෙයක් ඔබට එරෙහිව ක්‍රියා කිරීමට පටන් ගනී. සමාගම වර්ධනය වන තරමට වේගයෙන් ඔබට පරිණාමය විය නොහැකි නම් ඔබ මන්දගාමී වන්නේ නැත, ඔබ නතර වේ.
- පරිමාණය කිරීම රේඛීය ක්‍රියාවලියක් නොවේ. එය නැවත සොයාගැනීම් මාලාවකි. ඉහළට යන සමාගම් යනු නැවැත්වීමට, නැවත ගොඩනැගීමට සහ පසුව පැනීමට කාලය පැමිණි විට දන්නා සමාගම් වේ.
මම හිතුවේ පරිමාණය / scaling කියන්නේ වර්ධනය වීම ගැන විතරයි කියලා. වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් පිරිසක්, වැඩි ආදායමක්, වැඩි වෙළඳපළක්. නමුත් කාලයත් සමඟ කිසිවෙකු ඔබට මුලදී නොකියන දෙයක් මම තේරුම් ගත්තා. ඔබ ඔබව පරිමාණය කිරීමට කැමති නම් මිස ඔබට සමාගමක් පරිමාණය කළ නොහැකියි !.
මම ගොඩනඟා ගැනීමට උදව් කළ සෑම සමාගමකම (අපි අපේ පළමු මිලියනය පසුපස හඹා ගියත් නැතහොත් බිලියනය ඉක්මවා ගියත්) මට එම සැඟවුණු සත්‍යය හමු වී ඇත. වර්ධනය එක් පිරිසිදු රේඛාවකින් පැමිණෙන්නේ නැත. එය එළිපත්තෙන් පැමිණේ, ඒ සෑම එකකදීම, පැරණි නීති බිඳ වැටේ.
එතකොට තමයි ඒක ප්‍රතිවිරුද්ධ දේ සිද්ධ වෙන්නේ. මුල් ගම්‍යතාවයට ඉන්ධන සැපයූ එම සහජ බුද්ධිය, පුරුදු සහ පද්ධති නිහඬවම ඇදීම නිර්මාණය කිරීමට පටන් ගත හැකියි. වරක් හොඳින් ක්‍රියාත්මක වූ දෙයක් දැන් ඔබට එරෙහිව ක්‍රියා කිරීමට පටන් ගත හැකියි.
බොහෝ ව්‍යවසායකයින් මග හරින විරුද්ධාභාසය මෙයයි. අපි උපකල්පනය කරන්නේ පරිමාණය ත්වරණය ගැන බවයි. යථාර්ථයේ දී, එය නැවත සොයා ගැනීමක් ගැන ය. සෑම වර්ධන එළිපත්තකදීම, සමාගමක් තමන්ගේම සම ඉක්මවා වර්ධනය වන අතර – ආරම්භකයා ද ඒ හා සමානව වේගයෙන් වර්ධනය විය යුතුය.
අදහසේ සිට ක්‍රියාත්මක කිරීම දක්වා / From idea to execution: ඩොලර් 0 සිට ඩොලර් මිලියන 1 දක්වා
මුල් අවධියේදී අදහස් දියාරු සහ බිඳෙන සුළුය. කිසිවක් අගුලු දමා නැත. ඔබේ නිෂ්පාදනය නොවේ, ඔබේ වෙළඳපොළ නොවේ, නිසැකවම ඔබේ වෙළඳ නාමය ද නොවේ. මෙම අදියරේදී සැබෑ වත්කම වන්නේ ඔබේ කණ්ඩායමයි. ඔබ සමඟ අඟල්වල සිටින්නේ කවුද? ආදායමක්, සහතිකයක් සහ මාර්ග සිතියමක් නොමැති විට ඔබ සමඟ ගොඩනඟන්නේ කවුද?
මම BrightPlan ආරම්භ කරන විට, මට නොතිබූ ශක්තීන් ගෙන එන මූලික කණ්ඩායමක් එක්රැස් කිරීම ගැන මම හිතාමතාම සිතුවෙමි. වේගයෙන් වැඩ කළ හැකි සහ පීඩනය යටතේ පැහැදිලිව සිතිය හැකි SaaS – Software as a Service ප්‍රවීණයන් සහ නිෂ්පාදන මනස මත මම දැඩි ලෙස රඳා සිටියෙමි. ශුන්‍යයෙන් එක අදියරකදී, කණ්ඩායම උපාය මාර්ගයයි.
(SaaS – Software as a Service – සේවාවක් ලෙස මෘදුකාංගය (SaaS /sæs/) යනු වලාකුළු පරිගණක සේවා / cloud computing service ආකෘතියකි. එහිදී සැපයුම්කරු විසින් සේවාදායකයෙකුට යෙදුම් මෘදුකාංග භාවිතය ලබා දෙන අතර අවශ්‍ය සියල්ල කළමනාකරණය කරයි)
පරිපූර්ණත්වය අමතක කරන්න. ඉක්මනින් අසාර්ථක වීමට සහ ඉක්මනින් අනුවර්තනය වීමට සූදානම් වන්න. මේ අවස්ථාවේදී ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ ගම්‍යතාවයයි / momentum. ඔබේ මුල් කණ්ඩායමට එකිනෙකාට නිර්මාණාත්මකව හැරවීමට, දිගු කිරීමට සහ අභියෝග කිරීමට නොහැකි නම්, නිෂ්පාදනය කෙතරම් පොරොන්දු වුවත් එය වැදගත් නොවේ – ඔබ ගුවන් ගත වීමට පෙර නතර වනු ඇත.
නිෂ්පාදන-වෙළඳපොළ යෝග්‍යතාවයේ සිට උපායමාර්ගික අවධානය දක්වා / From product-market fit to strategic focus: ඩොලර් මිලියන 1 සිට ඩොලර් මිලියන 10 දක්වා
පළමු සීමාව පැවැත්ම / survival, ගැන නම්, දෙවැන්න පෙළගැස්ම / alignment ගැන ය. ඔබට ආකර්ෂණයක් තිබේ. ගනුදෙනුකරුවන් මිලදී ගනිමින් සිටිති. ආයෝජකයින් උනන්දුව දැක්වීමට පටන් ගනී. ඊළඟ අනතුරු මාලාව පැමිණෙන්නේ එවිටය.
ප්‍රාග්ධනය සමීකරණයට ඇතුළු වන ස්ථානය මෙයයි. එසේම මම වෙනත් ඕනෑම අදියරකට වඩා වැරදි පියවර දැක ඇති ස්ථානය මෙයයි. ගම්‍යතාවය පවත්වා ගැනීමට උනන්දු වන ආරම්භකයින් එහි ඇඟවුම් තේරුම් ගැනීමට විරාමයකින් තොරව පළමු වාර පත්‍රිකාව ගනී. ඉන්පසු එක් දිනක්, ඔවුන් අවදි වන්නේ ඉන්ධන වලට වඩා ඝර්ෂණයක් ඇති කරන ඉලක්ක, අපේක්ෂාවන් හෝ පාලන නියමයන් සමඟ ය.
අපි හිතාමතාම ඒ උගුලෙන් බේරුණා. ප්‍රාග්ධනය පමණක් නොව සන්දර්භය ද ගෙන එන හවුල්කරුවන් සොයමින්, වේගයට වඩා ආයෝජක යෝග්‍යතාවයට අපි ප්‍රමුඛත්වය දුන්නා. අපේ චින්තනය පරීක්ෂා කිරීමට, දොරටු විවෘත කිරීමට සහ දුෂ්කර වූ විට ක්‍රීඩාවේ රැඳී සිටීමට හැකි පුද්ගලයින්. ප්‍රාග්ධන සැපයුම්කරුවන් පමණක් නොව, ඔවුන් සැබෑ හවුල්කරුවන්.
මෙම අදියරේදී, සියල්ල දැඩි වේ. ඔබේ ස්ථානගත කිරීම, ඔබේ බඳවා ගැනීම, ඔබේ තීරණ ගැනීම ඒ සියල්ල දැඩි වේ. ඩොලර් මිලියනයක වර්ධන ලක්ෂ්‍යය දක්වා වැඩ කළ දේ දැන් ඇදීමක් හඳුන්වා දීමට පටන් ගත හැකිය. වර්ධනය වෙමින් පැවතීමට, ඔබට අවධානය යොමු කිරීම පමණක් අවශ්‍ය නොවේ, හොඳ අදහස් සහ ශ්‍රේෂ්ඨ අදහස් සඳහා සේවය කරන පුද්ගලයින් පවා අත්හැරීමට ඔබට විනය අවශ්‍ය වේ.
අභිලාෂකාමියාගේ සිට ව්‍යවසායකයා දක්වා / From hustler to operator: ඩොලර් මිලියන 10 සිට ඩොලර් මිලියන 100 දක්වා
මෙය හැරවුම් ලක්ෂ්‍යයයි. සමාගම තවදුරටත් ආරම්භකයක් / startup නොවේ, නමුත් එය තවමත් ව්‍යවසායයක් ද නොවේ. ඔබ වර්ධනය වෙමින් පවතී. නමුත් වර්ධනය පමණක් තවදුරටත් ජයග්‍රහණය නොවේ. ප්‍රශ්නය වන්නේ ඔබ ලබා දෙන දේ පමණක් නොව, ඔබ වැඩ කරන ආකාරය ද පරිමාණය කළ හැකිද යන්නයි.
නායකයෙකු ලෙස මට වැඩිපුරම පරිණාමය වීමට සිදු වූ අවධිය මෙයයි. මම තවදුරටත් සෑම කාමරයකම අවසන් තීරණ ගන්නෙකු නොවූ අතර එය නිර්මාණයෙන් සිදු විය. නිෂ්පාදන, මෙහෙයුම් සහ මූල්‍ය හිමිකර ගැනීමට අපි පළපුරුදු ක්‍රියාකරුවන් ගෙන ආවෙමු.
පසුපසට යාම යනු ඉවත් වීම නොවේ. එහි තේරුම ඔබ මධ්‍යයේ නොමැතිව ක්‍රියාත්මක විය හැකි සංවිධානයක් ගොඩනැගීමයි. බොහෝ සමාගම් මෙහි නතර වන්නේ ඔවුන්ගේ දැක්ම නැති වී යන නිසා නොව, අවුල් සහගත තත්ත්වය පරිමාණය කිරීමට උත්සාහ කරන නිසාය. ඔබට තවදුරටත් පාලන බලය ලබා ගත නොහැක. මෙම අදියරේදී, ව්‍යුහය ඔබේ නව වාසිය බවට පත්වේ.
ඊට පස්සේ මිනිස් පැත්තත් / human side තියෙනවා. ඩොලර් මිලියනයක කෙටි ස්ථාවර කාල චක්‍රයකට පරිපූර්ණ වූ සමහර අය ඩොලර් මිලියන 50ක ව්‍යුහයට සුදුසු නොවිය හැකි බව ඔබට වැටහෙනවා. පළමු දිනයේ සිට ඔබ සමඟ සිටි කෙනෙකුව (ගුවන් යානය පියාසර කරන අතරතුර එය තැනීමට උදව් කළ කෙනෙකුව) අතහැර දැමීම දුෂ්කර තීරණයක් පමණක් නොවේ ඒක හදවතට දැනෙන වේදනාවක්. නමුත් නායකත්වය යනු පක්ෂපාතීත්වය ඔවුන්ට සහ සමාගමට වගකීමක් බවට පත්වෙමින් තිබේද යන්න පිළිබඳව අවංක වීමයි.
පරිමාණය ඉහළ නැංවීමේ සිට පරිමාණය සඳහා නැවත ගොඩනැගීම දක්වා / From scaling up to rebuilding for scale: ඩොලර් මිලියන 100+
සංඛ්‍යා නවයකට මාරුවීම තවත් අනන්‍යතා මාරුවකට බල කරයි. ඔබ තවදුරටත් වේගයෙන් වර්ධනය වන ආරම්භකයෙකු නොවේ. ඔබ ගෝලීය දෘශ්‍යතාව සහ මෙහෙයුම් ගුරුත්වාකර්ෂණය සහිත සංකීර්ණ සංවිධානයකි. ඔබ මේ ස්ථානයට ගෙන ආ දෙය, ඔබ එය එකම ආකාරයකින් ක්‍රියාත්මක කිරීමට උත්සාහ කළහොත් නියත වශයෙන්ම බිඳ වැටෙනු ඇත.
BrightPlan හිදී, අපි මෙය අපේක්ෂා කළෙමු. අපගේ අවකලනයට මූලික නොවන ඕනෑම දෙයක් අපි ස්වයංක්‍රීය කර බාහිරින් ලබා ගත්තෙමු. (අනුකූලතාව, මූල්‍ය, නීතිමය වැඩ ප්‍රවාහ) එබැවින් සංකීර්ණත්වය වැඩි වන විට අපට නිහතමානීව සහ ප්‍රතිචාරාත්මකව සිටීමට හැකි විය. එම අනුවර්තනය වීමේ හැකියාව වාසනාවක් නොවීය. එය නිර්මාණය කරන ලදී.
නමුත් මෙම අදියර තාක්ෂණික පමණක් නොවේ – එය පුද්ගලිකයි. ඔබ උරුමයේ නොපෙනෙන බරට මුහුණ දීමට පටන් ගනී. ඔබ වසර තුනකට පෙර නිර්මාණය කළ එම වාර්තාකරණ ව්‍යුහය? එය දැන් බාධකයකි. ඔබ ආඩම්බරයෙන් අතින් සාදන ලද එම නිෂ්පාදන ප්‍රවාහය? එය වගකීමක් බවට පත්ව ඇත. ඔබ සිටි ස්ථානයට ගොඩනඟා ගත් නමුත් දැන් ඔබ වෙනත් තැනක සිටී.
මෙතැනදී තමයි නැවත සොයා ගැනීම විකල්ප වීම නවත්වන්නේ. පෙර මෙන්, ඔබට පද්ධති, උපකල්පන, ඔබේම භූමිකාවේ කොටස් පවා අතහැර දැමීමට සිදුවේ. මෙම අදියර පරිමාණය කිරීම යනු එකතු කිරීම ගැන අඩුවෙන් වන අතර තවදුරටත් අයත් නොවන දේ පැහැදිලි කිරීම ගැන වැඩි යමක් වේ.
- එළිපත්ත හරහා මඟ පෙන්වීම
වර්ධනයේ සෑම අදියරක්ම සමාගමට සහ ආරම්භකයාට අනන්‍යතාවයේ වෙනසක් වේ. මුලදී, ඔබ සෑම දෙයකම රියදුරු සහ දූරදර්ශී නායකයා වේ. එවිට, ඔබ උපායමාර්ගික තීරකයා වේ. ඉන්පසු, පද්ධති සාදන්නා. අවසානයේදී ව්‍යාපාරයේ කෙළවර අඳුරු නොකර අනාගතය තහවුරු කළ යුතු සංස්කෘතික ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පියා වේ.
මේ සියලු භූමිකාවන් සම්බන්ධ කරන්නේ කුමක් ද? ව්‍යාපාරය ඔබව බලහත්කාරයෙන් පරිණාමය වීමට ඇති කැමැත්ත හා නිරන්තරයෙන් බාධා කිරීමට හෝ බාධාවන්ට මුහුණ දීම, සාර්ථකත්වය අගුළු හැරීමේ සැබෑ මාර්ගය එයයි.
තාක්ෂණය, විශේෂයෙන් AI, මෙම අවශ්‍යතාවය තියුණු කරයි. එය කාලරේඛා වේගවත් කරයි, අප වැඩ කරන ආකාරය වෙනස් කරන අතර පරිමාණය නැවත අර්ථ දක්වයි. නමුත් එය සංක්‍රාන්ති මකා දමන්නේ නැත. ඔබට තවමත් අනුවර්තනය කළ හැකි ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය අවශ්‍ය වේ. ඔබට තවමත් අඛණ්ඩතාවයෙන් පරිමාණය කළ හැකි කණ්ඩායමක් අවශ්‍ය වේ. තව ද සෑම අවස්ථාවකදීම දැඩි තීරණ ගැනීමට ඔබට තවමත් ධෛර්යය අවශ්‍ය වේ.
- වර්ධනය යනු සරල රේඛාවක් නොව, සීමාවන් මාලාවකි
ව්‍යවසායකත්වයේ ලොකුම මිථ්‍යාව නම් පරිමාණය කිරීම රේඛීය ක්‍රියාවලියක් බවයි. එය එසේ නොවේ, එය නැවත සොයා ගැනීමේ පඩිපෙළකි. ඉහළට යන සමාගම් වේගයෙන් යන අය නොවේ. නැවැත්වීමට, නැවත ගොඩනැගීමට සහ පසුව පැනීමට කාලය පැමිණි විට ඔවුන් එය දනී.
මම විශ්වාස කරන්නේ වඩාත්ම පරිමාණය කළ හැකි සමාගම් යනු ව්‍යාපාරයට පිටුපසින් නොව, ව්‍යාපාරයට ඉදිරියෙන් පරිණාමය වන නායකයින් සිටින සමාගම් බවයි. ඊළඟ සීමාව පැමිණෙන බව ඔබට දැකගත හැකි නම් (සහ එම අදියරට අවශ්‍ය නායකයා වීමට පටන් ගන්නේ නම්) ඔබ දැනටමත් සටනෙන් අඩක් ජයගෙන ඇත. මක්නිසාද යත් අවසානයේ පරිමාණය නිර්භීත අයට විපාක නොදේ.එය කඩිසර අයට විපාක දෙයි1.
මෙම ලිපියේ රචකයා Marthin De Beer / මාර්ටින් ඩි බියර් යනු BrightPlan හි නිර්මාතෘ සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා වන අතර, Cisco හි හිටපු විධායක නිලධාරියෙකි. ඔහු සිය ව්‍යාපාරවල ආදායම ඩොලර් බිලියනය ඉක්මවන තෙක් වර්ධනය කර ඇත. ලොව පුරා රටවල් 50ක මිලියන සංඛ්‍යාත සේවකයින්ට පුද්ගලාරෝපිත විශ්වාසනීය උපදෙස් ලබා දෙන BrightPlan හි Gen AI-ධාවනය කරන ලද මූල්‍ය සුවතා විසඳුමට ඔහු නායකත්වය දෙයි
සමාගම් තම ව්‍යාපාරය පරිමාණය කිරීමේදී කරන විශාලතම වැරදි
මා මෙන් බොහෝ ව්‍යවසායකයින් සමඟ ඔබ වැඩ කරන විට, හිමිකරුවන් වර්ධනය වීමට සහ පරිමාණය කිරීමට පටන් ගත් පසු ඔවුන් කරන වැරදි සම්බන්ධයෙන් ඔබට එකම රටා දැකිය හැකිය. ව්‍යාපාරයක් ඔවුන්ගේම වැරදි මාලාවක් සමඟ එන ආරම්භක අවධීන් පසු කළ පසු එය නව අවධියකට ගමන් කරයි, එය ඔබ දියත් කිරීමට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළ දේ වර්ධනය කර පුළුල් කරයි.
සෑම විටම සිදු වන පරිදි, ජීවිතයේ මෙන් ව්‍යාපාරයේ නව අවධියක් එහි වැරදි පියවරයන් සමඟ පැමිණෙන අතර ව්‍යාපාරයක් පරිමාණය කිරීමේදී හිමිකරුවන් සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන් ඒවා නැවත නැවතත් කරන බව මම දකිමි. වර්ධන හා පරිමාණ කාල පරිච්ඡේදවලදී සමාගම් කරන වඩාත් පොදු වැරදි සහ ඒවා වළක්වා ගන්නේ කෙසේද යන්න පහත දැක්වේ.
- මුල් සේවකයින් වෙනුවට නව කණ්ඩායමක් බඳවා ගැනීම ප්‍රතික්ෂේප කිරීම
ඔබව මෙතරම් දුරක් ගෙන ආ පුද්ගලයින් ඔබට ඊළඟට යා යුතු තැනට ඔබව ගෙන යා හැකි අය නොවිය හැකිය. අපි ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කරන විට, අපි වගකීම් රාශියක් හසුරුවමින් සිටිමු. අපට සාමාන්‍යයෙන් මුදල් සීමා වී ඇති අතර, එමඟින් අපට උදව් කිරීම සඳහා අඩු වියදම් සාමාන්‍ය සේවකයින් බඳවා ගැනීමට අපට බල කෙරේ. ඔවුන් ව්‍යාපාරයේ එක් ක්ෂේත්‍රයක අනිවාර්යයෙන්ම විශිෂ්ටත්වය නොදක්වයි, නමුත් අපට අවශ්‍ය ඕනෑම තැනකට උදව් කිරීමට ඔවුන් ප්‍රමාණවත් තරම් හොඳ සහ නම්‍යශීලී වේ. නමුත් ව්‍යාපාරය වඩාත් පරිණත වන විට සහ අපි වර්ධනයේ සහ පරිමාණයේ කාල පරිච්ඡේදයකට ළඟා වන විට, විකුණුම්, අලෙවිකරණ හෝ තාක්ෂණයේ ප්‍රධානියෙකු වැනි සෑම දෙපාර්තමේන්තුවක්ම පවත්වාගෙන යාමට විශේෂඥයින් ගෙන ඒම වැදගත් වේ. ඒ අනුව අපගේ සමාගම ඉදිරි ඉලක්ක කරා ගෙන යාමට පෙර අත්දැකීම් ඇති පුද්ගලයින් ගෙන ඒම ද වැදගත් වේ. උදාහරණයක් ලෙස ඔබට වසරකට ඩොලර් මිලියන 10ක විකුණුම් කරන සමාගමක් ගොඩනැගීමට අවශ්‍ය නම් ඔබේ ඩොලර් මිලියන 10ක ඉලක්කය ඉක්මවා වර්ධනය කර ඇති විකුණුම් ප්‍රධානියෙකු බඳවා ගත යුතුය.
ගැටලුව වන්නේ බොහෝ විට ව්‍යවසායකයින් තම ව්‍යාපාරයේ පූර්ව දියත් කිරීමට සම්බන්ධ වී මුල් යුගයේ සටන් කළ අයට පක්ෂපාතී බවක් දැක්වීමයි. ඔවුන් ඒවා දිගු කලක් අල්ලාගෙන සිටීමට, වැරදි භූමිකාවන්හි ඔවුන්ව රඳවා ගැනීමට සහ ඔවුන් සාර්ථක වනු ඇතැයි බලාපොරොත්තු වීමට නැඹුරු වෙති. 10, 20, 50, 100 හෝ 200 දෙනෙකුගෙන් යුත් සමාගම් පවත්වාගෙන යාමට බෙහෙවින් වෙනස් ආකාරයේ පුද්ගලයෙකු අවශ්‍ය වේ. එබැවින් ව්‍යාපාරයේ සෑම අදියරකදීම ව්‍යවසායකයෙකුගේ අංක එකේ කාර්යය වන්නේ නියම වේලාවට නිවැරදි භූමිකාවන්හි නිවැරදි පුද්ගලයින් සිටින බවට වග බලා ගැනීමයි.
- ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ආර්ථික රියදුරන් තේරුම් නොගැනීම
මෙම අදියරේදී ව්‍යවසායකයින් කරන ඉතා පොදු වැරැද්දක් නම්, ව්‍යාපාරය සැබවින්ම මෙහෙයවන දේ පිටුපස ඇති සංඛ්‍යා ඔවුන්ට නොතේරීමයි. එබැවින් ඔවුන් දත්ත මත පදනම්ව තීරණ නොගන්නා අතර වඩාත්ම ව්‍යාපාරික හා ආර්ථික අර්ථයක් නොමැති ක්ෂේත්‍රවල ආයෝජනය කිරීම අවසන් කරයි. මෙය අධික ප්‍රාග්ධනීකරණයක් ඇති සමාගම් සඳහා විශේෂයෙන් පොදු වැරැද්දකි. ඔවුන් අධික ලෙස වියදම් කරයි. එබැවින් වේගය අඩු කිරීම, ආර්ථික අර්ථයක් ඇති සැබෑ නිෂ්පාදනයක්/වෙළඳපොළක් සහ ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීම සඳහා ඔප්පු කළ පද්ධතියක් ඔබ හඳුනාගෙන ඇති බවට වග බලා ගැනීම සහ පසුව පරිමාණය සඳහා ආයෝජනය කිරීමට තීරණය කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.
- නිෂ්පාදන මාර්ග සිතියමට ඇලී සිටීම
ව්‍යවසායකයින් දියත් කිරීමේ අදියරෙන් පසු වී තමන්ගේම ව්‍යාපාර නිෂ්පාදන චක්‍රයේ සිරවී සිටීම ඉතා සුලභ දෙයකි. මෙය වළක්වා ගන්නේ කෙසේද යන්න අපි දැන් සාකච්ඡා කරමු.
- වර්ධනය සඳහා වැරදි අවස්ථා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම
මෙය සිදුවන්නේ හේතු දෙකෙන් එකක් නිසාය. අප ඉහත සඳහන් කළ පළමු එක: ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ආර්ථික රියදුරන් තේරුම් නොගැනීම. දෙවැන්න නිෂ්පාදන මාර්ග සිතියමට ඇලී සිටීමයි. අපගේ කණ්ඩායම ඊළඟට ගොඩනඟන්නේ කුමක්ද, ප්‍රමුඛතාවය දී ඇත්තේ කුමක්ද සහ පිළිවෙළට තබන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳ ලැයිස්තුවක් සාදයි. නමුත් සමහර විට අපි මාර්ග සිතියමට කොතරම් හසු වී ඇත්ද යත්, අපි ගනුදෙනුකරුවන්ට සවන් දීමට අමතක කරමු. එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, අපි ඔවුන්ට අවශ්‍ය දේ වෙනුවට අපට අවශ්‍ය දේ දියත් කරමු. පරිමාණය කිරීමට සූදානම් වන විට, දත්ත, ප්‍රතිපෝෂණ සහ ඔබේ ගෙවන ගනුදෙනුකරුවන් ඔබට වඩාත්ම අවශ්‍ය දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සහ අවශ්‍යතා වටා නිෂ්පාදන මාර්ග සිතියමක් සාදන්න.
අවසාන වශයෙන්, වෙළඳපොළට පිවිසීමට විශිෂ්ට කාර්යයක් කරන, විශිෂ්ට නිෂ්පාදන ගොඩනඟන සහ ගම්‍යතාවයක් ඇති සමාගම් අපට හමු වේ. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් සතුව ඇති දේ ඉක්මනින් ලබා ගන්නේ කෙසේද සහ පරිමාණය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන්ට විශ්වාස නැත2.
මෙම ලිපියේ රචකයා වන Scott Duffy / ස්කොට් ඩෆී ව්‍යවසායකයෙකු සහ ප්‍රධාන කථිකයෙකි. ඔහු AI Mavericks හි නිර්මාතෘ වන අතර Virgin, FOX Sports, NBC Internet, CBS Sportsline හි නායකත්ව භූමිකාවන් හෙබවීය.
උපුටා ගැනීම – 1. https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/heres-how-scaling-a-business-really-works/490756?utm_campaign=Daily%20Newsletter&utm_medium=email&_hsenc=p2ANqtz-_yLCX9UjGFrtZJ50Tdk4edJrr2TMmF_NmI3l8js4fxIusTwrmwbiGLH794lXeyo5gN8PAIpEyedlgh4bKz76h73DWzBeYv7eHmHfOjGasHKLdNtx8&_hsmi=360802485&utm_content=360802485&utm_source=hs_email
2. https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/the-4-biggest-mistakes-companies-make-when-scaling-their/319619
