ඔබ නිවසේ සිටින මවක් වුවත්, විද්යාල ශිෂ්යයෙක් වුවත්, සාමාන්ය 8-5 රැකියාවක් කළත්, ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම සාක්ෂාත් කරගත හැකිය. ඔබ දැනට පවතින ස්ථාවර ජීවන රටාවෙන් ඉවත් වීමට සූදානම් නැතිනම් හෝ ඔබ අවදානමට ලක් නොවන්නේ නම්, ඔබට ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක් / micro businessආරම්භ කිරීමට සලකා බැලිය හැකිය.
ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක් යනු කුමක්ද?
ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක්, ක්ෂුද්ර සමාගමක් හෝ ක්ෂුද්ර ව්යවසායයක් ලෙස ද හැඳින්වේ. එය ව්යවසායක ලෝකයේ නවතම ප්රවණතාවය යි. එය ඉතා අලුත් බැවින්, මෙම යෙදුම එක් සේවකයෙකු හෝ සේවකයින් පස් දෙනකු දක්වා සේවය කරන කුඩා ව්යාපාරයක් ලෙස නොපැහැදිලි ලෙස අර්ථ දක්වා ඇති අතර සමාගම ආරම්භ කිරීමට ඩොලර් 50,000 ට වඩා අඩු මුදලක් ( මේ ශ්රී ලංකාවේ තත්ත්වය නොවන අතර ඉංග්රීසි භාෂාවෙන් ඍජු පරිවර්තිත ලිපියක් හෙයින් සියලුම මූල්ය හා ඇතැම් තොරතුරු එක්සත් ජනපදයට අදාළ බව සලකන්න) අවශ්ය වේ. ස්වාධීන කොන්ත්රාත්කරුවන්, නිදහස් සේවකයින් සහ කුඩා සංවිධාන සියල්ලම ක්ෂුද්ර ව්යවසායන් / Micro enterprises ලෙස සැලකේ.
මෙම වර්ගයේ ව්යාපාර සඳහා උදාහරණ ලෙස ආපනශාලා හිමිකරුවන්, Amazon සැපයුම්කරුවන්, ඒකල උපදේශකයින්, නිදහස් ග්රැෆික් නිර්මාණකරුවන්, සහ ගෘහස්ථ ව්යාපාර ආදිය දැක්විය හැකිය.
ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර සලකා බැලිය යුතු දේ
ඔබ ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අදහස් කරන්නේ නම්, මෙම විශේෂිත ව්යාපාර ව්යුහය පිළිබඳව දැනුවත් විය යුතුය:
ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක වාසි
- වෙනස්වන ව්යාපාරික තත්ත්වයන්ට ගැලපීම – ස්ථාපිත සංස්ථාවකට වඩා ක්ෂුද්ර ව්යාපාරවලට වෙනස් වන ව්යාපාරික තත්ත්වයට අනුවර්තනය වීම පහසු වේ. අනුවර්තනය වීමට, ගැලපීම් කිරීමට අවශ්ය විශාල පරිමාණ සමාගමක් ගැන සිතන්න. එවැනි සමාගමකට කොටස් හිමියන්ගේ අදහස්, අධ්යක්ෂ මණ්ඩල අදහස් ආදි දුෂ්කර පියවර රැසක් අවශ්ය වේ. ව්යාපාරයේ කුඩා පරිමාණ ස්වභාවය නිසා ක්ෂුද්ර ව්යාපාරවලට තීරණ සහ උපාය මාර්ග සඳහා ඉක්මන් ගත හැකි හෙයින් කාලානුරූපී වෙනස්කම්වලට හා අනුවර්තනයට පහසුය.
- කර්මාන්ත සහ නිපුණතා විශේෂීකරණය – නිදහස් සේවකයින් සහ උපදේශකයින් වැනි කොන්ත්රාත්කරුවන් ඔවුන්ගේ වෙළඳපළ උපරිම කර ගැනීම සඳහා කුසලතා කට්ටල කිහිපයක විශේෂීකරණය කිරීමට නැඹුරු වෙති. ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක ඔවුන්ගේ වෙළඳාම් කිරීමෙන්, අයිතිකරුවන්ට ඔවුන්ගේ රැකියාවේ විවිධ කෝණ සහ ඉදිරිදර්ශන දැකීමට සහ ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් ගොඩනගා ගත හැකිය.
- අඩු පොදු කාර්ය වියදම් – ක්ෂුද්ර ව්යාපාර හිමිකරුවන් ගෙවීමට අඩු වැටුප්, ව්යාපාරයේ සරල බව හේතුවෙන් අඩු මෙහෙයුම් වියදම් සහ සබැඳි/දුරස්ථ ක්ෂුද්ර ව්යාපාර සඳහා ශුන්ය කුලී වියදම් ඇති බැවින් අඩු වියදම් අත්විඳිති.
- කැප නොවූ අය සඳහා ස්වාධීනත්වය – ඔබේ අනාගතය තෝරා ගැනීමේ නිදහස සෑම ව්යවසායකයෙකුටම අවශ්ය වන අතර ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක් ඇති කර ගැනීමේදී ඔබට ලැබෙන්නේ එයයි. ක්ෂුද්ර ව්යාපාර හිමිකරුවන් ඔවුන්ගේ වෘත්තීය මාර්ග තෝරා ගැනීමේ නිදහස භුක්ති විඳිනවා පමණක් නොව, ඔවුන්ගේ සේවකයින් ද සමාන, ස්වාධීන ජීවන රටාවන් බෙදා ගනී.
ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක අවාසි
වැඩි විශ්වාසයක් සහ වගකීමක් – මෙය ව්යාපාර හිමිකරුවන්ට වාසියක් ලෙස පෙනෙන්නට තිබුණ ද, ක්ෂුද්ර ව්යාපාර හිමියන්ට එය බලහත්කාර අවශ්යතාවයකි. සමාගමේ සෑම සේවකයෙකුටම (එය කුඩා වන පරිදි) සමාගමේ සාර්ථකත්වයට මුළුමනින්ම බලපාන විශාල කාර්යභාරයක් ඇත. ස්වයං පාලනයක් සමඟ වගකීමක් ද ඇත. නමුත් සෑම සේවකයෙකුට ම පුළුල් හැකියාවක් නැත. රැකියාව සඳහා සුදුසු පුද්ගලයින් බඳවා ගැනීමෙන් සාර්ථකත්වය සහතික කර ගැනීම සහ ගැටලු වළක්වා ගැනීම මේ අනුව අසීරු විය හැකිය.
ඉහළ අවදානම් සහිත ක්ෂුද්ර ව්යාපාර පවතින නිසා ඔබට විශාල ව්යාපාරයක් සඳහා ඔබේ ස්ථාවර රැකියාව සහ/හෝ පවුල හැර යාමට අවශ්ය නොවේ. කෙසේ වෙතත්, අවදානම තවමත් ව්යවසායකත්වයේ සාධකයකි (අරමුදල් සහ ව්යාපාර අසාර්ථක වීමේ හැකියාව ඇතුළුව). ක්ෂුද්ර ව්යාපාරවලට ඔවුන්ගේ ඉහළ අවදානම් ස්වභාවය සහ වසර තුනක් ඇතුළත ලාභයක් ලබා ගැනීමට ඇති නොහැකියාව නිසා බොහෝ විට අරමුදල් ප්රතික්ෂේප කරනු ලැබේ.
සම්පත් සඳහා සීමිත ප්රවේශය – ක්ෂුද්ර සමාගම්වලට සමහර විට ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය සම්පත් සඳහා ප්රවේශය නොමැති වීම අවාසියක් විය හැකිය. විශේෂයෙන් මිනිස් බලය නොමැතිකම ගැටලුවක් විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ අංශවලට සේවකයින් සහ සම්පත් ඇති ආයතනික සමාගම් හෝ අලෙවිකරණ කණ්ඩායමක් ඇති විශාල සමාගම් වලට සාපේක්ෂව ඉහළ තරඟකාරී වෙළඳපළක පාරිභෝගික පදනමක් වර්ධනය කිරීම වඩා දුෂ්කර ය.
ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?
මේවා ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක වාසි සහ අවාසි කිහිපයක් පමණි. නමුත් ඔබ ඇත්ත වශයෙන් ම සමාගම ආරම්භ කරන තෙක් ඔබ අත්හදා බැලීම් සහ පීඩාවන් දැන නොසිටිනු ඇත. ඔබේ ක්ෂුද්ර ව්යාපාර ඉලක්ක වෙත සමීප වීමට ඔබට ගත හැකි පියවර කිහිපයක් මෙන්න.
පියවර 1: මෙහෙවර සහ දැක්ම ප්රකාශයක් ස්ථාපිත කරන්න.
මෙහෙවර සහ දර්ශන ප්රකාශයන් ඔබේ ව්යාපාරයේ පැහැදිලි අභිප්රාය, වටිනාකම්, ඇපකර සහ අරමුණ ප්රකාශ කරයි – අත්යවශ්යයෙන්ම සමාගමේ පදනම. පැහැදිලි මෙහෙවරක් සහ දර්ශන ප්රකාශයක් නොමැතිව ඔබේ සමාගමෙහි වඩාත් සූක්ෂම සැලසුම් වලට වර්ධනය වීමට ශක්තිමත් පදනමක් නොමැත. ශක්තිමත් මෙහෙවර සහ දැක්ම ප්රකාශයන් පාරිභෝගිකයින්ට සහ ආයෝජකයින්ට ආකර්ශනීය වන්නේ ශක්තිමත් සමාගම් වටිනාකම් සහිත සමාගම්වල මිනිසුන් ආයෝජනය කරන බැවිනි.
පියවර 2: ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා සවිස්තරාත්මක මෙහෙයුම් සැලසුම් සාදන්න.
සමාගමක චලනය වන කොටස් බොහොමයක් ඇත. නමුත් දිනයන් සමඟ ඉලක්ක සහ සන්ධිස්ථාන සැකසීමෙන් එක් එක් මෙහෙයුම සංවිධානය කරනු ඇත. වර්තමාන තාක්ෂණය තුළ, ඔබට ඇතිවිය හැකි ඕනෑම ගැටලුවක් විසඳීමට ව්යාපාර ආකෘති කැන්වස් හෝ one-pager වැනි මෙවලමක් භාවිතා කළ හැකිය.
මෙහිදී ඔබෙන්ම ඇසිය යුතු ප්රශ්න කිහිපයක් නම්:
- මගේ ප්රධාන හවුල්කරුවන් සහ සැපයුම්කරුවන් කවුද?
- මගේ ක්ෂුද්ර ව්යාපාරය ක්රියාත්මක වන්නේ කොහේද?
- මට අවශ්ය සම්පත් මොනවාද සහ ඒවාට කොපමණ මුදලක් වැය වේද?
- මගේ ව්යාපාර ව්යුහය කුමක්ද?
- මගේ ඉලක්ක ගනුදෙනුකරුවන් කවුද, සහ මම ඔවුන්ගේ අවශ්යතා ඉටු කරන්නේ කෙසේද?
- මගේ පිරිවැය ව්යුහය/ආදායම් ප්රවාහය කුමක්ද?
පියවර 3: ඔබේ මූල්ය හැකියාව තක්සේරු කරන්න.
පෙර පියවරේදී පුළුල් ලෙස ආමන්ත්රණය කළද, අයිතමගත ලැයිස්තුවක් තුළ ප්රක්ෂේපිත ශේෂ පත්රයක්, ආදායම් ප්රකාශයක් සහ මුදල් ප්රවාහ ප්රකාශයක් සාදන්න. හොඳින් පර්යේෂණ කර සකස් කරන ලද මූල්ය සැලැස්මක් තිබීම බාහිර ආයෝජකයින් සහ ණය දෙන්නන් වෙත යොමු කිරීමට උපකාරී වේ.
පියවර 4: අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සංවිධානය කරන්න.
ක්ෂුද්ර ව්යාපාරයක් සඳහා ශක්තිමත් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් අවශ්ය වේ (විශේෂයෙන් ඔබේ කණ්ඩායම කුඩා නම් හෝ ඔබ තනිවම සිටී නම්). ඔබ ඔබේ පාරිභෝගිකයා සහ ඔවුන් වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගත යුතු අතර ප්රමාණවත් පර්යේෂණ හරහා උපරිම වටිනාකමක් ලබා දිය යුතුය. මෙම තොරතුරු සමඟින්, ඔබට සමාජ මාධ්ය වෙළඳ දැන්වීම්, විද්යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය, Google දැන්වීම්, සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය/SEO වැනි මාර්ගගත අලෙවිකරණ ව්යාපාර දියත් කිරීමට හැකි වනු ඇත.
පියවර 5: ඔබේ නිෂ්පාදනය පර්යේෂණ කර පරීක්ෂා කරන්න.
Prototyping සහ Prototyping යනු පාරිභෝගිකයින්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් ඔබේ ව්යාපාරය වඩා හොඳ කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට උපාය මාර්ග වේ. කුඩා සමාගම් පර්යේෂණ සඳහා උදාහරණ ඇතුළත් වේ:
- සමීක්ෂණ
- A templated, pre-launched හෝ preview website
- ඊමේල් ලැයිස්තුවක්
- Cold-calling vendors සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්
ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව පරීක්ෂා කිරීමට මිනිසුන් “නැහැ” යැයි පවසන විට, පාරිභෝගික අත්දැකීම වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ ප්රතිපෝෂණ ඉල්ලීමට මෙය හොඳ අවස්ථාවක් නිර්මාණය කරයි.
අවසාන පියවර: ඔබේ ව්යාපාරයේ ලියාපදිංවි ලිපි ගොනු ආරම්භ කරන්න
ඔබ ඔබේ ව්යාපාරයේ මූල්ය, මෙහෙයුම් සහ සැලසුම් සම්පූර්ණයෙන් අවබෝධ කරගත් පසු, අවසාන පියවර වන්නේ ඔබේ ව්යාපාරය නිල වශයෙන් රජයට ගොනු කර (ඔබ දැනටමත් එසේ කර නොමැති නම්) සහ මෙහෙයුම් ආරම්භ කිරීමයි.
