ව්‍යාපාරයක විශාලත්වය තීරණය කිරීමට බොහෝ ක්‍රම තිබේ. සමහර සමාගම්වල ඉතා සුළු පිරිසක් සේවය කරන නමුත් ඔවුන් විශාල ආදායමක් උපයති. තවත් සමහර සමාගම් විශාල සේවක සංඛ්‍යාවක් සේවයේ යොදවා ඇති අතර ඔවුන්ගේ කාර්යයන් මත විවිධ දෙපාර්තමේන්තු වලට බෙදා ඇත. නමුත් ඒවායේ ආදායම් මාර්ග කුඩා වන අතර ඒවා විශාල අයවැයක් මත ක්‍රියාත්මක වේ.
ව්‍යාපාරයක් කොතරම් විශාල ද – කුඩා ද යන්න ඔබ සැබවින් ම තීරණය කරන්නේ කෙසේද?. හොඳම ක්‍රමය නම් ව්‍යාපාරයක් මූල්‍ය පද්ධතියක් හෝ පරිමාණයක් මත තැබීමයි. මෙහි දී එක් පැත්තක් කුඩා ම වන අතර අනෙක් පැත්ත විශාලත ම වේ. ඉන්පසු ආයතනයක ප්‍රමාණය තීරණය කිරීමට දායක වන සියලුම සාධක ඒකාබද්ධ කර, යම් ව්‍යාපාරයක් තැබිය යුත්තේ කොතැනදැයි සොයා බැලිය හැකි ය.
මෙම ක්‍රමය භාවිතා කිරීමෙන්, අපට පහත ප්‍රමාණවලට ව්‍යාපාර වර්ගීකරණය කළ හැකිය.
- දැවැන්ත බහුජාතික සමාගම් – Huge multinational companies
- විශාල සහ ස්ථාපිත ව්‍යාපාර – Large and established businesses
- මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ සමාගම් – Medium-sized firms
- කුඩා හා මධ්‍ය පරිමාණ ව්‍යවසාය – Small and medium enterprises SMEs
- කුඩා ව්‍යාපාර – Small businesses
- ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර – Micro businesses
ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක් යනු කුමක්ද ? – What is a Micro Business?
ඉහත දක්වා ඇති නිර්වචනයට අනුව, ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර / Micro Business යනු යම් නිපුණතා හෝ නිෂ්පාදන අදහසක් වාණිජකරණය කර එයින් මුදල් උපයන ආයතන වන නමුත් කුඩා ව්‍යාපාරවලට / small businesses වඩා සමස්තයක් ලෙස කුඩා වේ.
පහත සඳහන් සාධක අනුව ව්‍යාපාරයක් විශාල වුවත්, ඉතිරි සාධකවලින් කුඩා නම්, එය කුඩා ව්‍යාපාරයක් මිස ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක් ලෙස නොසැලකේ. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර යනු පහත සඳහන් සියලු සාධක අනුව කුඩා ඒවා වේ.
- සේවක සංඛ්‍යාව.
- කාර්තුමය සහ වාර්ෂික ආදායම
- සාමාන්‍ය මාසික සහ වාර්ෂික විකුණුම් පරිමාවන්
- ව්‍යාපාරික පරිශ්‍ර, සිල්ලර වෙළඳසැල, කාර්යාල අවකාශය හෝ ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් පවත්වාගෙන යාම සඳහා භාවිතා කරන වෙනත් ඕනෑම ආකාරයක නිශ්චල දේපළ.
- වෙළඳ නාම කොටස්.
- ව්‍යාපාරය දියත් කළ හෝ ආරම්භ කළ දින සිට ගෙවී ගිය කාලය.වෙළඳපොළ පංගුව.
- වෙළඳපළ ප්‍රග්ධනීකරණය.
- පුළුල් කිරීමේ උපාය මාර්ග.
- පාරිභෝගික පදනම.
- ප්‍රාග්ධනය (මූල්‍ය) ලබා ගැනීමේ හැකියාව
- කළමනාකරණ හැකියාව
කුඩා ව්‍යාපාර සහ ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර අතර වෙනස්කම් / Differences Between Small Businesses and Micro Businesses
ඉහත ලැයිස්තුගත කර ඇති එක් එක් පරාමිති මත පදනම්ව කුඩා ව්‍යාපාර සහ ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර වෙන්කර හඳුනා ගනිමු. ඒ සඳහා පහත දැක්වෙන සාධක 12 වැදගත් වේ.
- සේවක සංඛ්‍යාව
- කාර්තුමය සහ වාර්ෂික ආදායම
- සාමාන්‍ය මාසික සහ වාර්ෂික විකුණුම් පරිමාවන්
- ව්‍යාපාරික පරිශ්‍ර, සිල්ලර වෙළඳසැල, කාර්යාල අවකාශය හෝ ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් පවත්වාගෙන යාම සඳහා භාවිතා කරන වෙනත් ඕනෑම ආකාරයක නිශ්චල දේපළ
- වෙළඳ නාම කොටස්
- ව්‍යාපාරය දියත් කළ හෝ ආරම්භ කළ දින සිට ගෙවී ගිය කාලය
- වෙළඳපොළ පංගුව
- වෙළඳපළ ප්‍රාග්ධනීකරණය
- පුළුල් කිරීමේ උපාය මාර්ග
- පාරිභෝගික පදනම
- මූල්‍ය ලබා ගැනීමේ හැකියාව
- කළමනාකරණ හැකියාව
01.සේවක සංඛ්‍යාව – කුඩා ව්‍යාපාරවලට ඔවුන් ක්‍රියාත්මක වන කර්මාන්තය අනුව වෙනස් සේවක සංඛ්‍යාවක් හෝ පරාසයක් සිටිය හැකිය. නමුත් සාමාන්‍යයෙන් කිවහොත්, සමාගමක සේවකයින් 1,500කට වඩා අඩු නම්, එය කුඩා ව්‍යාපාරයක් ලෙස සැලකේ. අනෙක් අතට ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක් ඊට වඩා බෙහෙවින් කුඩා ය. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරවල සාමාන්‍යයෙන් 10 දෙනෙකුට වඩා අඩු පිරිසක් සේවය කරති. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක් තනි ව්‍යවසායකයෙකුට පවා පවත්වාගෙන යා හැකි අතර, ඔහුගේ හෝ ඇයගේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කර ගැනීමට පූර්ණ අධිෂ්ඨානය ඇති, අවශ්‍ය නම් පසුකාලීනව තවත් කාර්ය මණ්ඩලයක් බඳවා ගත හැකිය. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරවලට, ඉතා සුළු සේවක සංඛ්‍යාවක් සිටිය ද, තවමත් හොඳ මුදලක් උපයා ගත හැකිය. ඔවුන්ගේ වැටුප් වියදම අඩු බැවින්, ඔවුන්ගේ ආදායමෙන් විශාල කොටසක් ඔවුන්ගේ ලාභය පවතී.
2. කාර්තුමය හෝ වාර්ෂික ආදායම – Small Business Revenue Statistics (2021) හි Nina Godlewski විසින් කරන ලද අධ්‍යයනයකට අනුව, බොහෝ කුඩා ව්‍යාපාර වසරකට ඩොලර් 46,978ක සාමාන්‍ය ආදායමක් උපයා ගනී. 2016 දී, ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයේ ස්වයං රැකියාවක නිරත වූ කුඩා ව්‍යාපාර හිමියන් ඩොලර් 50,347ක මධ්‍ය ආදායමක් උපයා ඇත. කුඩා ව්‍යාපාරවල ලාභ ආන්තිකය සාමාන්‍යයෙන් අඩුය. මෙම සංඛ්‍යා ඔබ බලාපොරොත්තු වූ තරම් කුඩා නොවේ. අනෙක් අතට ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර මෙම පරාමිතිය තුළ ද කුඩා ව්‍යාපාරවලට වඩා අඩුවෙන් වැටේ. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක් යනු ඩොලර් 25,000ක උපරිම වාර්ෂික ආදායමක් උපයන එකකි. බොහෝ ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර ඊට වඩා අඩුවෙන් උපයති. තනි හිමිකරුවන් වන අය වසරකට ඩොලර් 10,000කට වඩා අඩු මුදලක් උපයති.
3. සාමාන්‍ය මාසික හෝ වාර්ෂික විකුණුම් පරිමාව – බොහෝ සාර්ථක ව්‍යවසායකයින් ඔවුන්ගේ පළමු ගනුදෙනුකරුවන් කිහිප දෙනෙකු ලබා ගැනීමට මාස ගණනාවක් අරගල කරන කුඩා ව්‍යාපාර ලෙස ආරම්භ කරයි. තමන්ගේ පුද්ගලික සහ ව්‍යාපාරික වියදම් අඩුවෙන් තබා ගැනීම නිසාම ඔවුන්ට ජීවත් වීමට හැකි වේ. කුඩා ව්‍යාපාරයකට මාස ගණනක් අරගල කර නොනැසී පැවතුනද එහි සාමාන්‍ය විකුණුම් පරිමාව වැඩි කර ගත නොහැකි වූ විට, එය ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක ගණයට පැමිණේ. බොහෝ ආරම්භක නිදහස් සේවකයින් මෙන් ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරවලට ඉතා කුඩා විකුණුම් පරිමාවක් ඇත.
4. ව්‍යාපාරික ස්ථාන, සිල්ලර වෙළඳසැල, කාර්යාල අවකාශය හෝ ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් පවත්වාගෙන යාම සඳහා භාවිතා කරන වෙනත් ඕනෑම ආකාරයක නිශ්චල දේපළ. – ව්‍යාපාරයක් භාවිතා කරන දේපළ ඉඩ ප්‍රමාණය ද එහි ප්‍රමාණය තීරණය කිරීමට දායක වේ. උදාහරණයක් ලෙස නගරයක පවතින විශාල සිල්ලර වෙළඳසැලක් කුඩා ව්‍යාපාරයක් ලෙස නොපෙනේ.
විශාල ඉඩක් සඳහා විශාල බදු ප්‍රමාණයක් හෝ අතිවිශාල මාසික කුලී මුදලක් ගෙවීමට අවශ්‍ය වන අතර, ව්‍යාපාරයකට එය දැරිය හැක්කේ එය විශාල විකුණුම් ප්‍රමාණයක් කරන්නේ නම් පමණි. කුඩා ව්‍යාපාරයකට ක්‍රියාත්මක වීමට කුඩා සිල්ලර වෙළඳසැලක් හෝ කුඩා කාර්යාලයක් ඇත. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක් සාමාන්‍යයෙන් සිය මෙහෙයුම් ආරම්භ කරන්නේ ව්‍යාපාර හිමිකරුගේ හෝ ව්‍යවසායකයාගේ නිවසෙනි. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් වසංගතයක් සහ අගුළු දැමීමක් නොමැති විට පවා නිවසේ සිට වැඩ කිරීම ආරම්භ කරයි. ඔවුන් තම කටයුතු කිරීමට ඕනෑම වාණිජ ඉඩක් කුලියට ගැනීමට අවශ්‍ය ප්‍රාග්ධන වියදම් අයවැය ඉතිරි කර යි.
5. සන්නාම කොටස් – කුඩා ව්‍යාපාරවලට ඇත්තේ ඉතා කුඩා සන්නාම ප්‍රාග්ධනයක් වන අතර, ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර සඳහා ඒවා විශාල වන්නේ නම් මිස එය නොපවතියි. හොඳ වෙළඳ නාම කොටස් තිබීම යනු පුනරාවර්තන සහ විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් විශාල සංඛ්‍යාවක් සිටීමයි. මෙය ව්‍යාපාරයකට ලැබෙන දෙයක් වන්නේ එය හොඳින් ස්ථාපිත වී ප්‍රමාණයෙන් විශාල වූ පසුව ය.
6. ව්‍යාපාරය දියත් කළ හෝ ආරම්භ කළ දින සිට ගත වූ කාලය – මෙම සාධකය වැදගත් වන්නේ එය ව්‍යාපාරය කුමන අවධියකද යන්න පවසන බැවිනි. එය පසුගිය මාසයේ ලියාපදිංචි වූ ආරම්භක සමාගමක්ද ? එය වසර දෙකකට පෙර උපදේශන සේවා සැපයීම ආරම්භ කළ නමුත් පසුගිය මාස 8 තුළ ව්‍යාපෘති ක්‍රියා විරහිත වී මුදල් හිඟ වූ සමාගමක්ද ? ව්‍යාපාරයක් පවතින අවධිය එහි ප්‍රමාණය තීරණය කරන එක් සාධකයකි. ව්‍යාපාරයේ අදියර සම්බන්ධයෙන් කුඩා ව්‍යාපාරවලට ඕනෑම මට්ටමක නැගී සිටිය හැකිය. නමුත් ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක් සාමාන්‍යයෙන් පවතින්නේ එහි පැවැත්මේ අවධියේය. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර බොහෝ විට උත්සාහ කරන්නේ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට වන අතර එමඟින් ඔවුන්ට පරිමාණය කිරීමට හැකි වන පරිදි ප්‍රමාණවත් ආදායමක් උපයා ගත හැකි ය.
7. වෙළඳපළ කොටස – කුඩා ව්‍යාපාර සහ ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර යන දෙකම ඉතා නොසැලකිය හැකි වෙළඳපළ කොටස් දරන බැවින්, මෙම සාධකය මත පදනම්ව දෙක සංසන්දනය කිරීම අර්ථ විරහිත ය.
8.වෙළෙඳපොළ ප්‍රාග්ධනීකරණය – මෙය පෙර කරුණට සමාන වේ. වෙළඳපළ ප්‍රාග්ධනීකරණය අදාළ වන්නේ කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ සහ විශාල ව්‍යාපාර සඳහා පමණි.
9. පුළුල් කිරීමේ උපාය මාර්ග – බුද්ධිමත් ව්‍යාපාරිකයන් සෑම විට ම SWOT විශ්ලේෂණයක් පවත්වමින් ඔවුන්ට වර්ධනය වීමට අවස්ථාවක් ලබා දීම සඳහා වෙළඳපළ ඉදිරිපත් කළ හැකි ඕනෑම අවස්ථාවක් පිළිබඳව අවධානයෙන් සිටිය යුතුය. ඒවා මත පදනම්ව, ඔවුන් පුළුල් කිරීමේ උපාය මාර්ග ඉදිරිපත් කරයි. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයක් ඵලදායී ව්‍යාප්ති උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් විශාල ව්‍යාපාරයක් දක්වා වර්ධනය විය හැකිය. කුඩා ව්‍යාපාර සඳහා ද එසේමය.
10. පාරිභෝගික පදනම – ව්‍යාපාරයකට ඇති ගනුදෙනුකරුවන් හෝ ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්‍යාව ද එහි ප්‍රමාණය තීරණය කරයි. කුඩා ව්‍යාපාරවලට සාමාන්‍යයෙන් පළමු වසර අවසන් වන විට ගනුදෙනුකරුවන් 5කට වඩා අඩුය. ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයකට සිටින්නේ හොඳ සේවාදායකයින් කිහිප දෙනකු පමණක් වන අතර වසරකට වැඩි කාලයක් තනි සේවාදායකයාගෙන් ලැබෙන ආදායමෙන් ජීවත් විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, දෙදෙනාට ම ඔවුන්ගේ ග්‍රාහකයින් සමඟ ඔවුන්ගේ සන්නිවේදනය හොඳින් කළමනාකරණය කිරීමට හැකි නම්, තරමක් විශාල විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවක් හෝ ග්‍රාහක ලැයිස්තුවක් තිබිය හැකි ය. ව්‍යාපාරයකට එහි පාරිභෝගික ලැයිස්තුවට වඩා සාපේක්ෂ වශයෙන් විශාල විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවක් ඇති විට, නුදුරු අනාගතයේ දී එහි පාරිභෝගික පදනම වර්ධනය කර ගැනීමට තවමත් අවස්ථාවක් තිබේ. බොහෝ සමාගම් ඔවුන්ගේ ග්‍රාහකයින්ගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණවලට බලපෑම් කිරීමෙන් ඔවුන්ගේ පළමු ගනුදෙනුකරුවන් 100 ලබා ගනී.
11. මුදල් ලබා ගැනීමේ හැකියාව – කුඩා ව්‍යාපාර හෝ ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර හදිසියේ විශාල මූල්‍ය ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගන්නේ නම් (නිදසුනක් වශයෙන්, හදිසියේ විශාල අරමුදලකට ප්‍රවේශය ලබා ගැනීමෙන්) ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය විශාල කර ගැනීමට සහ එය ඝාතීය ලෙස ව්‍යාප්ත කිරීමට එය භාවිතා කිරීමට ඔවුන්ට අවස්ථාවක් තිබේ. සාමාන්‍ය තත්ත්වයන් යටතේ, දෙදෙනාගෙන් කිසිවෙකුට කිසිදු විශාල අරමුදල් සඳහා ප්‍රවේශය නොමැත.
12. කළමනාකරණ හැකියාව – සාමාන්‍යයෙන් කුඩා ව්‍යාපාරවලට ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාරයකට වඩා හොඳ කළමනාකරණ
හැකියාවක් ඇත. මෙයට හේතුව ඔවුන් වෙනුවෙන් වැඩ කරන පුද්ගලයින් හෝ සේවකයින් විශාල සංඛ්‍යාවක් සිටීම යි.
ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර සඳහා උදාහරණ කිහිපයක්
අද සහ යුගයේ ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර සඳහා උදාහරණ පහත දැක්වේ.
- නිශ්චල දේපළ විකිණීම හෝ කුලියට දීම සඳහා ගනුදෙනු අවසන් කිරීම මත කොමිස් පදනම මත උපයන නියෝජිතයන්.
- YouTubers හෝ වෙනත් අන්තර්ගත නිර්මාපකයින්.
- බ්ලොග්කරුවන් තමන්ගේම බ්ලොග් අඩවියක් පවත්වාගෙන යන අතර Google AdSense හෝ අනුබද්ධ අලෙවිකරණය හරහා උදාසීන ආදායමක් උපයා ගනී.
- කුලී කාර් රියදුරන්.
- විශ්‍රාමික ව්‍යාපාර ආයෝජකයින්.
- Upwork සහ Fiverr වැනි freelancing වේදිකා හරහා සේවා සපයන ආරම්භක නිදහස් සේවකයින්.
- වෙනත් සමාගම්වල නිෂ්පාදන අන්තර්ජාලය හරහා ඔවුන්ගේ ජාලකරණය හරහා ප්‍රවර්ධනය කිරීමෙන් අලෙවි
- විවිධ වෙළඳ නාම තම අනුගාමිකයින්ට ප්‍රවර්ධනය කරන බලපෑම් කරන්නන්.
ඉහත කී අයගෙන් කෙනෙකුගේ නමින් ලියාපදිංචි සමාගමක් තිබේ නම්, ඔවුන් හඳුන්වන්නේ ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් ලෙස ය. මෙම ක්ෂුද්‍ර ව්‍යාපාර හිමියන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙකුට ඔවුන්ගේම වෙබ් අඩවියක් ඇත. මන්ද මේ දිනවල ඔබ විසින්ම වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කිරීම අපහසු නැත.
මූලාශ්‍රය – www.strikingly.com
