ඇතැමුන් විශ්වාස කරන්නේ කුඩා ව්‍යාපාර හිමියන් එක රැයකින් සාර්ථකත්වයට පත්ව, ක්ෂණිකව ධනය, නිදහස සහ සමාජ තත්ත්වයට ලබා ගන්නා බවය. නමුත් කතාව ඔබ සිතනවාට වඩා බොහෝ වෙනස් ය. ඇත්ත වශයෙන්ම, කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකාරිත්වයේ ඵල බොහෝ විට අත්විඳිය හැක්කේ වසර ගණනාවක් පුරා වෙහෙස මහන්සි වී, අවදානම් දරමින්, සැලකිය යුතු ධනයක් වැය කිරීමෙන් පසුව පමණි.
කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරුවෙකු වීම ගොවියෙකු වීම හා සමාන වන්නේ කෙසේදැයි අපි දැන් විමසා බලමු.
කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකම සහ ගොවිපළ හිමිකම එකම ගුණාංග, වගකීම් සහ අභියෝග බොහොමයක් බෙදා ගනී. ව්‍යාපාරයක් වර්ධනය කිරීම සහ ක්ෂේත්‍රයේ බෝග වගා කිරීමේ ක්‍රියාවලිය ස්වභාවයෙන්ම බෙහෙවින් සමාන ය. බොහෝ ගොවීන් ඇත්ත වශයෙන්ම කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් වන නමුත් කුඩා ව්‍යාපාර හිමියන් ගොවීන් මෙන් වන්නේ කෙසේද?
ගොවියෙකු මෙන්, කුඩා ව්‍යාපාර හිමියෙකු තම අනාගත අස්වැන්න සඳහා බීජ රෝපණය කළ යුතුය. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් කිසියම් මූල්‍ය ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගැනීමට පෙර ස්ථානයක්, උපකරණ සහ මෙවලම්, ඉන්වෙන්ටරි සහ ඔවුන්ගේ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතයේ තවත් බොහෝ අංශ වෙත ආයෝජනය කිරීමයි. නුදුරු අනාගතයේ දී අස්වැන්නෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකි වන පරිදි, කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරු විසින් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් අපේක්ෂා කරන ක්ෂේත්‍රය වගා කළ යුතු අතර, ගොවීන් තම පැල පෝෂණය කරන හා සපයන ආකාරයටම මෙම සබඳතා පෝෂණය කළ යුතුය. කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරුගේ අස්වැන්න නෙළීම සිදු වන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගොඩනගා ගත් සබඳතා මිලදී ගැනීම් ලබා දීමට පටන් ගන්නා විට සහ සමාන හෝ වැඩි වටිනාකමක් ඇති භාණ්ඩ හෝ සේවා සඳහා මූල්‍ය හුවමාරු සිදු කරන විට ය.
ඉරිඟු වගාවක් හෝ තෝරාගත් එළවළු බෝගයක් එක රැයකින් මුදල් බෝගයක් බවට පත් නොවන්නා සේම කුඩා ව්‍යාපාර හිමියා ද තම ව්‍යාපාරය පරිණත වන තෙක් බලා සිටිය යුතුය. කුඩා ව්‍යාපාර හිමියාට ගොවියා සතු ගුණාංග තුනක් තිබිය යුතුය. එනම් ඉවසීම, විඳදරාගැනීම සහ දැක්ම ය.
ගුණාත්මක බෝගයක් වගා කිරීමට කාලය ගතවනවා සේම, මූලික වශයෙන් හොඳ ව්‍යාපාර ආකෘතියක් වර්ධනය කිරීමට ද කාලය ගත වේ. බෝග සහ ව්‍යාපාර අඛණ්ඩව වර්ධනය වන කාලය තුළ නව අභියෝග මතු විය හැකිය. ව්‍යාපාර හිමිකරුට සහ ගොවියාට මෙම අභියෝග සමඟ කටයුතු කිරීමට සැලැස්මක් සහ විපත්ති හරහා වැඩ කිරීමට කැමැත්තක් තිබිය යුතුය.
ගොවියාටත් ව්‍යාපාර හිමියාටත් පොරව මුවහත් කිරීමට අවස්ථාවක් තිබේ. ව්‍යාපාර හිමිකරු සඳහා, දැනට සිටින සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීම අතර ඇති අක්‍රීය කාලය කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකාරිත්වයේ විශාල රෝදයේ තීරණාත්මක චලනය වන කොටස් වන ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයේ වෙනත් අංශ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට අවධානය යොමු කරයි. කුඩා ව්‍යාපාර හිමියන් සහ ගොවීන් සෑම විටම තම ව්‍යවසාය වඩාත් කාර්යක්ෂම කිරීමට ක්‍රම සොයමින් සිටිය යුතුය. අධ්‍යාපනය හෝ කර්මාන්ත පුහුණුව සඳහා කාලය කැප කිරීම, අලෙවිකරණ-ප්‍රචාරණ වැඩසටහනක් සංවර්ධනය කිරීම හෝ උපකරණ සහ මෙවලම් සේවා කිරීමට සහ නඩත්තු කිරීමට යම් කාලයක් ගත කිරීම වේවා, ගොවියා සහ ව්‍යාපාර හිමිකරු තම ප්‍රතිලාභය උපරිම වන පරිදි වැඩිදියුණු කිරීම් සඳහා අක්‍රීය කාලය භාවිතා කළ යුතුය, ආයෝජනය කළ යුතුය.
ව්‍යාපාර හිමිකරුට සහ ගොවියාට පොරබැදීමට කාල සීමා ගැටලු ද තිබේ. ගොවියාට ඇත්තේ තම ඉදුණු අස්වැන්න නෙළා ගැනීමට සහ වගාවන් නරක් වීමට පෙර වෙළඳපොළට යැවීමට හෝ සැපයීමට පමණි. ව්‍යාපාර හිමිකරු තම/ඇයගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට නියමිත වේලාවට සේවය කිරීම හෝ පාරිභෝගිකයා සමඟ ඔවුන්ගේ කීර්ති නාමය අවදානමට ලක් කළ යුතුය. මෙම අවස්ථා දෙකේදීම, පාරිභෝගිකයා විසින් නියම කර ඇති අපේක්ෂිත කාල රාමුව තුළ පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා ඉටු කිරීමට ගොවියා සහ ව්‍යාපාර හිමිකරු පියවර ගත යුතුය, නැතහොත් ඔවුන් දෙදෙනාටම විකිණීම අහිමි වීමේ අවදානමක් ඇත. නියමිත කාල සීමාවක් තුළ අස්වැන්නක් වෙළඳපොළට ඉදිරිපත් කළ යුතුය, නැතහොත් එම අස්වැන්න වෙළඳපොළට අනවශ්‍ය වේ. සෑම නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක්ම යල්පැනීමට පෙර ජීවන චක්‍රයක් ඇති බැවින් නිෂ්පාදන හෝ සේවා සම්බන්ධයෙන් ද එයම කිව හැකිය. සෑම දිනකම නව තාක්‍ෂණය දියුණු වන අතර, ව්‍යවසායකයින්ගේ සමාජයක් ලෙස, අපි සෑම විටම අඩු මුදලකට දේවල් වඩා හොඳ සහ කාර්යක්ෂම කිරීමට බලාපොරොත්තු වෙමු.
ගොවියා සහ ව්‍යාපාර හිමිකරු ‘මුදල්’ ලෙස හඳුන්වන මෙවලමෙහි හොඳ කළමනාකරුවන් ද විය යුතුය. ගොවියෙකුට තමන් කැමති බෝග වගා කිරීමේ පිරිවැය මෙන් ම තම ගොවිපළ පවත්වාගෙන යාමේ වක්‍ර පිරිවැය ද දැනගත යුතුය. මීළඟ අස්වැන්න අමතර මුදල් ප්‍රවාහයක් සපයන තෙක් තම ව්‍යවසාය ක්‍රියාත්මක කිරීමට ප්‍රමාණවත් සම්පත් ඇති වන පරිදි ගොවීන්ට තම මුදල් ඥානවන්තව කළමනාකරණය කිරීමට හැකි විය යුතුය. කුඩා ව්‍යාපාර හිමියන් ද හොඳ මුදල් කළමනාකරුවන් විය යුතුය. ඔවුන් තම ඉන්වෙන්ටරි සහ/හෝ සේවා මෙන්ම විකුණුම් චක්‍ර සහ ව්‍යාපෘති අතර පිරිවැටුම් කාලය සැලසුම් කර මැන බැලිය යුතුය. එබැවින් ඊළඟ විකුණුම් රැල්ල සිදුවන තෙක් ඔවුන්ට එදිනෙදා මෙහෙයුම් ක්‍රියාත්මක කිරීමට ප්‍රමාණවත් මුදල් තිබිය හැකිය. ගොවියා සියුම් මායිම් මත වැඩ කරන අතර කෙත්වල නරක වසරක් යනු ඊළඟ අස්වැන්න ලැබෙන තෙක් වියදම් කළමණාකරණය කිරීමේ දුෂ්කර වසරක් බව දනී. කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරු දිගු විකුණුම් චක්‍ර සහ දුර්වල ක්‍රියාකාරී සමයන් සඳහා ද සූදානම් විය යුතුය.
ව්‍යාපාර හිමිකරු සහ ගොවියා යන දෙදෙනාට ම ඔවුන් ආරම්භ කිරීමටත් පෙර කෙත අස්වැන්නෙන් පිරී ඇති අයුරු දැකගත හැකි විය යුතුය. මෙය ‘දැක්ම’ බව කියනු ලැබේ. කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරුට තම මුල් ආයෝජනය මත ප්‍රතිලාභයක් ලබා දීම සඳහා කෙටි කාලීන සහ දිගු කාලීන සැලැස්මක් තිබිය යුතු අතර ම වසරකින්, වසර තුනකින් සහ වසර පහකින් තම ව්‍යවසාය සඳහා සිදුවනු ඇති දේ පිළිබඳ අනාගතය පෙන්වා දෙයි. ගොවියෙකු මුල් වසන්තයේ දී, පළමු පේළි වගා කිරීමට පෙර කෙතේ සිටගෙන සිටින අතර, පළමු බීජය සිටුවීමට පෙර පවා වැටීම තුළ අස්වැන්න නෙළීමට නියමිත බෝගය දැකීමට හැකි විය යුතුය. කුඩා ව්‍යාපාර හිමියා සහ ගොවියා යන දෙදෙනා ම තම තමන්ගේ ප්‍රායෝගික ක්ෂේත්ර සඳහා කළ ආයෝජනය ගැන ආඩම්බර විය හැකි දවස දක්වා ගෙන යන සිදුවීම් මාලාව අවධානයට යොමු කරන ක්‍රියාකාරී සැලැස්මක් සැකසීමේ හැකියාව දැක්ම මඟින් සපයයි.
කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් සිල්ලර ව්‍යාපාරයක් හෝ සේවා-අභිමුඛ ව්‍යාපාරයක් සතු වුව ද, ගොවීන් වේ. ඔවුන් සෑම විට ම තම පාරිභෝගික පදනම වර්ධනය කර ගැනීම සඳහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නව බීජ රෝපණය කළ යුතුය, ව්‍යාපාර සහ ප්‍රජා සබඳතා වගා කර පෝෂණය කළ යුතු අතර වෙළඳපොළට ඔවුන්ගේ වටිනාකම් යෝජනා කිරීමේ යන්ත්‍රයේ කොටසක් වන “ගාන පිටුපස” වැඩ සඳහා තමන්ම ආයෝජනය කළ යුතුය. ඔබට විශාල කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරුවෙකු වීමට අවශ්‍ය නම්, පළමුව ගොවියෙකු වීමට ඉලක්ක කරන්න !
මෙම ලිපියේ කර්තෘ වන Samuel K. Burlum යනු වෘත්තීය ව්‍යවසායකයෙකු වන අතර, ඔහු දැනට උපදේශන සමාගමක් ලෙස ආරම්භක සමාගම්, කුඩා ව්‍යාපාර සහ මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්‍යවසායන් සඳහා සිය විශේෂඥ දැනුම ලබා දෙන අතර උපාය මාර්ගික ව්‍යාපාර සැලසුම්කරණය, ව්‍යාපාර සංවර්ධනය, සැපයුම් දාම කළමනාකරණය ඇතුළු ක්ෂේත්ර කිහිපයක උපදෙස් සපයයි.
https://www.linkedin.com/pulse/every-small-business-owner-farmer-samuel-k-burlum
