“මගේම දිගු ව්‍යවසායක ගමනෙන් මම ඉගෙන ගත්තා සාර්ථකත්වය කියන්නේ ‘හොඳ අදහසක් තිබීම’ පමණක් නෙවෙයි කියලා”
ව්‍යවසායකයින් බොහෝ විට ආර්ථිකයේ කොඳු නාරටිය ලෙස පිළිගැනේ. (ඒ සඳහා හොඳ හේතුවක් ඇත). ඔවුන් නවෝත්පාදනයන් මෙහෙයවයි, රැකියා නිර්මාණය කරයි, කර්මාන්තවලට ජීව ශක්තිය එන්නත් කරයි, ආර්ථික වර්ධනයට ඉන්ධන සපයන අතර අනාගතය හැඩගස්වයි. කුඩා ප්‍රාදේශීය ආරම්භකයින්ගේ සිට ගෝලීය දැවැන්තයින් දක්වා, ව්‍යවසායකයින් ගැටලු හඳුනාගෙන ඒවාට විසඳුම් ලබා දෙයි, සීමාවන් තල්ලු කරයි, ආර්ථිකයන් ගතිකව හා පරිණාමය වෙමින් තබා ගන්නා ව්‍යාපාර ගොඩනඟයි.
කෙසේ වෙතත් ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සහ පවත්වාගෙන යාම අභියෝගාත්මක උත්සාහයකි. සෑම සාර්ථක කතාවකටම පිටුපසින් අවදානම්, අවිනිශ්චිතභාවය සහ නොනවතින වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන ගමනක් ඇත. ව්‍යවසායකයින් බොහෝ අභියෝගවලට මුහුණ දෙයි. අරමුදල් සුරක්ෂිත කිරීම සහ වෙළඳපළ තරඟකාරිත්වය තුළ නොනැසී සිටීමේ සිට මෙහෙයුම් කළමනාකරණය කිරීම සහ නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන පාරිභෝගික ඉල්ලීම් වලට අනුවර්තනය වීම දක්වා මෙම අභියෝග පුළුල් වෙයි. මේ අතර බොහෝ දෙනෙක් තම පියවර සොයා ගැනීමට පෙර පසුබෑම් සහ අසාර්ථකත්වයන් විඳදරා ගනී.
සත්‍යය නම්, බොහෝ ආරම්භක ව්‍යාපාර අසාර්ථක වීම යි. බොහෝ විට දුර්වල සැලසුම් කිරීම, මුදල් හිඟ වීම හෝ වෙළඳපළ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට අපොහොසත් වීම වැනි වළක්වා ගත හැකි වැරදි නිසා එය සිදුවේ. නමුත් අසාර්ථක වීම සාමාන්‍ය දෙයක් වුව ද, එය නොවැළැක්විය හැකි දෙයක් නොවේ.
මගේම දිගු ව්‍යවසායක ගමනෙන්, සාර්ථකත්වය යනු විශිෂ්ට අදහසක් තිබීම පමණක් නොවන බව මම ඉගෙන ගත්තා. එය ක්‍රියාත්මක කිරීම, ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව සහ උපාය මාර්ගය ගැනයි. අභිලාෂකාමී ව්‍යවසායකයින්ට අවාසි පරාජය කිරීමට උපකාර කිරීම සඳහා, ඔබේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකි සහ ඔබේ දැක්ම තිරසාර, සමෘද්ධිමත් ව්‍යාපාරයක් බවට පත් කළ හැකි ප්‍රධාන පාඩම් 7ක් මම ඔබ සමඟ බෙදා ගන්න සූදානම්.
1 වන පාඩම: ඔබ සතුව ඇති දෙයින් ගොඩනඟා ඔබ වැඩෙන විට අනුවර්තනය වන්න
ජීවිතය හැකියාවන්ගෙන් පිරී ඇති බව මම දැඩි ලෙස විශ්වාස කරමි. අපට වචනාර්ථයෙන් ඕනෑම දෙයක් කළ හැකිය. නමුත් හැකියාවන් සම්භාවිතාවන් සමඟ පැමිණේ, සාර්ථකත්වය ප්‍රකාශ කිරීම සහ ශක්තිමත් සැලැස්මක් තිබීම අතර වෙනස ඇත්තේ එතැනිනි. ඒ දෙකම වැදගත් වන අතර ඒවා සමාන්තරව ක්‍රියා කරයි. ප්‍රකාශ කිරීම විශ්වාසයක් ඇති කරයි, නමුත් සැලැස්මක් එම විශ්වාසය ක්‍රියාවට නංවයි. ව්‍යාපාරයක් ගොඩනඟන විට, ඔබ සතුව ඇති සම්පත් සමඟ යථාර්ථවාදීව ආරම්භ කරන්න. සාර්ථකත්වය යනු විශාල සිහින දැකීම පමණක් නොවේ, එය කඩිසරව සහ ප්‍රායෝගිකව සිටියදී ඔබට ළඟා විය හැකි දෙයින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීම යි. තත්වයන් අනිවාර්යයෙන්ම වෙනස් වනු ඇත. නව සම්පත් සහ අවස්ථා මතු විය හැකි අතර අනෙක් ඒවා අතුරුදහන් විය හැකිය. ව්‍යාපාරයක් ඉදිරියට ගෙන යන්නේ අනුවර්තනය වීමේ හැකියාව යි.
2 වන පාඩම: හුරුපුරුදුකම සඳහා පමණක් නොව වටිනාකම සඳහා හවුල්කරුවන් තෝරන්න
ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීම යනු මිතුරන් සමඟ එකතු වීම නොවේ. එය මේසයට සැබෑ වටිනාකමක් ගෙන එන නිවැරදි පුද්ගලයින් එක්රැස් කිරීමයි. ඔබේ කණ්ඩායම සාර්ථක කර ගැනීමට අවශ්‍ය කුසලතා, අත්දැකීම් සහ පෞරුෂ ලක්ෂණ පවා මුලින්ම නිර්වචනය කිරීම යතුරයි. සම-නිර්මාතෘවරුන් තෝරා ගැනීමේදී මෙය විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. ශක්තිමත් හවුල්කාරිත්වයක් ගොඩනැගී ඇත්තේ මිත්‍රත්වය මත පමණක් නොවේ. එය සිදුවන්නේ අනුපූරක ශක්තීන්, බෙදාගත් දැක්ම සහ ඵලදායී ලෙස එකිනෙකාට අභියෝග කිරීමේ හැකියාව මත ය. කෙසේ වෙතත් මිතුරන් නිර්ණායකයන්ට ගැළපෙන අතර ව්‍යාපාරයට වටිනාකමක් ගෙන එන්නේ නම් එය ප්‍රසාද දීමනාවකි. නමුත් වටිනාකම සැමවිට ම පළමුව පැමිණිය යුතුය.
3 වන පාඩම: පිළිගැනීම, ගරු කිරීම සහ සවන් දීම – මිනිසුන්ට වැදගත් වීමට අවශ්‍යයි
විශිෂ්ට කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීම යනු වැටුප් ගෙවීම පමණක් නොවේ, එය මිනිසුන්ට වටිනාකමක් ඇති බව දැනීමයි. සන්නිවේදනය, ගෞරවය සහ ක්‍රියාශීලී සවන්දීම බලවත්, බොහෝ විට නොසලකා හරින ලද මෙවලම් වේ. සෑම කෙනෙකුම මුදල් මගින් පමණක් මෙහෙයවනු නොලබන අතර ආරම්භකයින් සඳහා (විශේෂයෙන් ඔබට ධනයෙන් පිටුබලය නොලැබෙන්නේ නම්) මෙය ඊටත් වඩා තීරණාත්මක වේ. නමුත් ‘පිළිගැනීම’ ඔබට ‘නොමිලේ’ පිරිනැමිය හැකි වටිනාම දේවලින් එකකි. මිනිසුන්ට දැකීමට, සම්බන්ධ වීමට සහ ඔවුන්ගේ කාර්යය සැබවින්ම වැදගත් බව දැනීමට අවශ්‍ය වේ. එය මූලික මිනිස් අවශ්‍යතාවයකි. වටිනාකමක් දැනෙන කණ්ඩායමක් ඔබ මෙන් වෙහෙස මහන්සි වී, දිගු කාලයක් රැඳී සිටින අතර, මෙහෙවර විශ්වාස කරයි.
ගනුදෙනුකරුවන්ට, ආයෝජකයින්ට සහ ඔබ හමුවන සෑම මිනිසෙකුටම මෙය අදාළ වේ. මෙය ව්‍යාපාරික උපක්‍රමයක් හෝ උපාය මාර්ගයක් පමණක් නොවේ. එය ඔබේ මූලධර්මවල හරය විය යුතු දර්ශනයකි. ඔබ අන් අයට වැදගත් යැයි හැඟෙන විට, ඔබ ගැඹුරු, වඩා අර්ථවත් සබඳතා ගොඩනඟා ගන්නා අතර එය කල් පවතිනු ඇත.
4 වන පාඩම: වෙළඳපොළ ප්‍රගුණ කරන්න – තරඟය අඩාල කර ඔබේ සීමාව නිර්වචනය කරන්න
ව්‍යාපාරය සාර්ථක වීමට නම්, ඔබ ඇතුළු වන වෙළඳපොළ පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් ඔබට තිබිය යුතුය. ඔබේ තරඟකරුවන්, ඔවුන් ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය සහ ඔවුන් සාර්ථක කර ගන්නේ කුමක් දැයි දැන ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. නමුත් වඩා වැදගත් දෙය නම්, ඔබේ ව්‍යාපාරය වෙන් කරන්නේ කුමක්ද යන්න හඳුනා ගැනීමය. ඔබේ වෙනස්කම් මොනවාද? එය ඔබේ මිල ලක්ෂ්‍යය, ප්‍රතිලාභ ප්‍රතිපත්තිය, ඇසුරුම්කරණය, සුවිශේෂත්වය හෝ බුද්ධිමය දේපළ වේවා, මෙම අංශ තේරුම් ගැනීම සහ ඉස්මතු කිරීම ඔබේ ස්ථානය වර්ණවත් කිරීමට පදනමයි.
ඊට අමතරව, තරඟය නිරායුධ කිරීමට ඔබට සැලැස්මක් අවශ්‍ය වන අතර, ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම ප්‍රතිනිර්මාණය නොකළහොත් ඔවුන්ට තරඟ කිරීමට අපහසු වේ. මේ සඳහා නිරන්තර නිෂ්පාදන නවෝත්පාදනයේ සියුම් සමතුලිතතාවයක්, ඔබේම දැක්මට සත්‍යව සිටීම සහ පරිණාමය වන වෙළඳපළ භූ දර්ශනය කෙරෙහි තියුණු ඇසක් තබා ගැනීම අවශ්‍ය වේ. තරඟකාරිත්වය පිළිබඳව දැනුවත්ව සිටිය දී ඔබේ පිරිනැමීම අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කිරීමෙන්, ඔබේ ව්‍යාපාරය ඉදිරියෙන් සිටින බව ඔබ සහතික කරයි, එමඟින් අන් අයට එය අල්ලා ගැනීමට අපහසු වේ.
5 වන පාඩම: උපදෙස් ඉල්ලා ප්‍රාග්ධනය විකිණීම හෝ රැස් කිරීම
නිෂ්පාදනයක් විකිණීම හෝ ප්‍රාග්ධනය රැස් කිරීම සම්බන්ධයෙන්, යතුර වන්නේ නිහතමානීව සහ ඉගෙනීමට සැබෑ ආශාවකින් මිනිසුන් වෙත ළඟා වීමයි. කිසිවෙකු අනිසි ලෙස භාවිතා කර ඇති බවක් හෝ ප්‍රයෝජන ලබා ඇති බවක් දැනෙන්නට කැමති නැත, එබැවින් විකිණීමක් හෝ ඉදිරිපත් කිරීමක් කෙලින්ම කිරීම වෙනුවට උපදෙස් ඉල්ලා ඔබේ උපාය මාර්ගය ස්ථානගත කරන්න. අනාගත ආයෝජකයින්, හවුල්කරුවන් හෝ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සොයා බලා ඔවුන් පවසන දේට සැබවින්ම සවන් දෙන්න. ඔබ අවසානයේ ඔවුන්ට විකිණීමට ඇති දුෂ්කර කරුණක් හඳුනා ගත්තත් නැතත් කමක් නැත. වැදගත් වන්නේ ඔබ වටිනා දැනුමක් ලබාගෙන, විශ්වාසය ගොඩනඟා ගෙන, සබඳතා ශක්තිමත් කර ගැනීමයි. සෑම සංවාදයක්ම (එය කෙලින්ම විකිණීමකට මඟ පෑදුවේ නැතත්) ඔබේ අවබෝධයට දායක වන අතර ඔබේ ප්‍රවේශය පිරිපහදු කිරීමට උපකාරී වේ. අවසාන වශයෙන්, එය ඔබේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය සහ මිලකරණ උපාය මාර්ගයේ සිට ඔබේ නිෂ්පාදන මාර්ග සිතියම දක්වා සහ ඔබ ගත යුතු තවත් බොහෝ උපායමාර්ගික තේරීම් දක්වා, වඩාත් බුද්ධිමත්, දැනුවත් තීරණ කරා ඔබට මඟ පෙන්වයි.
6 වන පාඩම: විශ්වසනීයත්වය ලබා ගැනීම සඳහා සංගම් ගොඩනැගීම
ඕනෑම ව්‍යාපාරයක් සඳහා විශ්වසනීයත්වය ඉතා වැදගත් වන අතර, එය ගොඩනැගීමට වේගවත්ම ක්‍රමවලින් එකක් වන්නේ ශක්තිමත් සංගම් හරහා ය. මෙයට විශේෂිත විශේෂඥතාවක් ඇති උපදේශක මණ්ඩලයක්, නිවැරදි කුසලතා සහ අත්දැකීම් ගෙන එන සම-නිර්මාතෘවරුන් සිටීම හෝ ගෞරවනීය ආයතනවලින් උපාධි හෝ සහතික ලබා ගැනීම පවා ඇතුළත් විය හැකිය. ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා පිළිගත් සහතික ලබා ගැනීමෙන් විශ්වාසය වැඩි දියුණු කළ හැකිය. ඊට අමතරව, විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ඔබේ වටිනාකම ප්‍රදර්ශනය කිරීමට ඔබට බොහෝ විට ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඇතැම් සේවාදායකයින්ට නොමිලේ පිරිනැමීමට අවශ්‍ය විය හැකිය.
අපගේ මොළය සම්බන්ධ වීමට සහ සාමාන්‍යකරණය කිරීමට සම්බන්ධ වී ඇති අතර, එය සමහර විට පක්ෂග්‍රාහී වීමට හේතු විය හැකිය. නමුත් මෙම අවස්ථාවේ දී එය වාසිදායක වේ. විශ්වාසදායක අනුබද්ධතා සහ පිළිගත් සුදුසුකම් දකින විට මිනිසුන් ඔබේ ව්‍යාපාරය විශ්වාස කිරීමට සහ ආයෝජනය කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. එබැවින් මෙම සංගම් උපයෝගී කර ගැනීම ඔබේ කීර්ති නාමය ස්ථාපිත කිරීමට සහ අවස්ථා විවෘත කිරීමට ප්‍රබල මෙවලමක් විය හැකිය.
පාඩම 7: ඔබේ “ඇයි” වැළඳගෙන ගමන විශ්වාස කරන්න.
ව්‍යවසායකයෙකු ලෙස සාර්ථක වීමට නම්, ඔබට එය සැබවින්ම අවශ්‍ය විය යුතු අතර, එම ආශාව ආරම්භ වන්නේ ඔබේ “ඇයි” යන්න තේරුම් ගැනීමෙනි. බොහෝ අය සැබෑ ව්‍යවසායකයෙකු වීමට සැබවින්ම අවශ්‍ය දේ තේරුම් නොගනිති. ඔබ දුෂ්කර කාලයන්ට මුහුණ දී පහළම මට්ටමට පැමිණෙනු ඇත, නමුත් ඔබ බලාපොරොත්තුව සොයා ගත යුතු අතර ඔබේ අරමුණ ඔබටම මතක් කර දිය යුත්තේ එම අවස්ථාවන්හිදී ය. ඔබේ ධාවනයට ඔබම ඉන්ධන සැපයිය යුතු බවත්, ඔබව දැවී යා යුතු නැති බවත් දැන ඔබ නිර්භීත විය යුතුය. ඔබේ ආශාව ඔබව ඔබේ ඉලක්ක කරා මෙහෙයවිය යුතු අතර මඟ දිගේ අන් අයව දිරිමත් කළ යුතුය.
ඔබ ඔබේ හදවතට සවන් දී අද්භූත පණිවිඩ සඳහා විවෘත විය යුතුය. ජීවිතය සහ දෙවියන් වහන්සේ අප සමඟ සන්නිවේදනය කරයි, නමුත් අප වෙත පැමිණෙන ඉඟි සහ පිළිතුරු පිළිබඳව අපි බොහෝ විට සිහිසුන්ව සිටිමු. ඔබේ බුද්ධිය විශ්වාස කිරීම සහ එම සියුම් සංඥා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම ඔබේ තීරණ මඟ පෙන්වීමට සහ ඔබේ අරමුණ සමඟ ඔබව පෙළගස්වා ගැනීමට උපකාරී වේ. ඔබේ ගමනට බලය සපයන එම ගින්නම ඔබ වටා සිටින අයගේ මාර්ග ආලෝකමත් කිරීමට ද උපකාරී වන අතර, අරමුණ සහ බලපෑම පිළිබඳ රැළි බලපෑමක් ඇති කරයි.
***
ව්‍යවසායකත්වය යනු මාතෘකාවක්, වරප්‍රසාදයක් හෝ කොටස් හිමිකර ගැනීමක් නොවේ. එය වර්ධනය, අරමුණ සහ පවතින තත්ත්වයට අභියෝග කිරීමට ඇති ආශාව මගින් මෙහෙයවනු ලබන මානසිකත්වයකින් ගැටලු විසඳීම ගැන ය.
නිර්මාණය කිරීමට හැකි වීම මිනිස් පැවැත්මේ අවසාන ප්‍රකාශනය, දිව්‍ය බුද්ධියේ සහ සම්බන්ධතාවයේ පිළිබිඹුවකි. සෑම කෙනෙකුම තමන්ගේම අයිතියෙන් කලාකරුවෙකි. කුණාටු සහිත කාලගුණය තුළ වර්ධනයේ බීජ සිටුවීමත් සමඟ එන ද්‍රව්‍යමය, චිත්තවේගීය සහ අධ්‍යාත්මික අභියෝගවලට මුහුණ දීමට ඇති හැකියාව සහ ආශාව ව්‍යවසායකයින් වෙන් කරයි.
වෙනත් කෙනෙකුගේ ව්‍යවසායක ගමනට සම්බන්ධ වීම ඒ හා සමානව වැදගත් වේ. ඔබ තවමත් අර්ථවත් ආකාරවලින් නිර්මාණය කරමින් දායක වෙමින් සිටී. නමුත් ව්‍යවසායකයින් නව මාර්ග සකස් කිරීමට පෙළඹී සිටින අතර, අදහස් ජනනය කිරීම, ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ පරිමාණය කිරීමේ අභියෝග භාර ගනී.
මෙය කියවන විට ඔබට බියක් දැනේ නම්, ව්‍යවසායකත්වය ඔබ සඳහා නොවිය හැකිය. නමුත් එය අනුනාද වන්නේ නම්, ඔබට අවශ්‍ය දේ තිබේ.
තීරණ ගැනීමේදී හැඟීම් සමඟ හේතුව සමතුලිත කිරීමේ වැදගත්කම ව්‍යවසායකයින් ද තේරුම් ගනී. කාලයත් සමඟ, ව්‍යවසායකත්වයේ සංකීර්ණතා මඟහරවා ගන්නේ කෙසේදැයි ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත, දැනුවත් තේරීම් කරන අතරතුර ඔබේ දිගුකාලීන දැක්ම සහ අරමුණ ජීවමානව තබා ගනී.
සාර්ථකත්වය ලැබෙන්නේ නොපසුබට උත්සාහය, ඉගෙනීම සහ අනුවර්තනය වීමෙනි. මතක තබා ගන්න… ව්‍යවසායකත්වය යනු වර්ධනයේ සහ නැවත සොයා ගැනීමේ නිරන්තර ක්‍රියාවලියකි.
මෙම ලිපියේ ලේඛකයා – Adel El Mawla – Founder and CEO, Workplaced
පළපුරුදු ව්‍යවසායකයෙකු වන ඇඩෙල්, PropTech හි විශේෂීකරණයක් සහිතව විලාසිතා, අධ්‍යාපනය, වෙළඳ දැන්වීම් සහ විශේෂයෙන් තාක්‍ෂණය ඇතුළු විවිධ කර්මාන්ත හරහා සමාගම් ආරම්භ කිරීම සහ වර්ධනය කිරීම පිළිබඳ ඔප්පු කළ වාර්තාවක් ඇත. ඇඩෙල් 500 Global, Google for Startups සහ Techstars වැනි ගෝලීය වැඩසටහන් වල උපදේශකයෙකු ලෙස බහුවිධ භූමිකාවන් ඉටු කර ඇත. ඔහු ඉංජිනේරු විද්‍යාව පිළිබඳ උපාධියක්, දේපළ පිළිබඳ ශාස්ත්‍රපති උපාධියක් සහ මූල්‍ය පිළිබඳ ඩිප්ලෝමාවක් ලබා ඇත.
