
Franchise India Groupහි සභාපතිවරයා කළ විශේෂ හෙළිදරව්ව
- Gaurav Marya යනු ආසියාව පුරා ෆ්රැන්චයිසින් භූ දර්ශනයට ඔහුගේ පරිවර්තනීය බලපෑම සඳහා ප්රසිද්ධ පුරෝගාමී ව්යවසායකයෙකු, කතුවරයෙකු සහ ව්යාපාර උපායමාර්ගිකයෙකි. Franchise India Groupහි සභාපතිවරයා ලෙස, ඔහු පුළුල් බෙදාහැරීමේ ජාල ස්ථාපිත කිරීම සඳහා වෙළඳ නාම 5,000කට අධික සංඛ්යාවක් මෙහෙයවීමට දායක වී ඇති අතර, එහි සාමූහික වටිනාකම ඩොලර් බිලියන 100කට වඩා වැඩිය.
- ව්යාපාර පරිමාණය කිරීම, ගෝලීය හවුල්කාරිත්වයන් පෝෂණය කිරීම සහ ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් සඳහා උපදෙස් දීම ඔහුගේ විශේෂඥතාවයි. 1998 දී එක්සත් ජනපදයට කළ සංචාරයකදී ෆ්රැන්චයිසින් සඳහා ඔහුගේ ආශාව දැල්වුණු අතර, එහිදී ඔහු ව්යාපාර වර්ධනය සඳහා උත්ප්රේරකයක් ලෙස එහි විභවය හඳුනා ගත්තේය. මෙම තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ෆ්රැන්චයිසින් අංශයේ මුල් ගලක් බවට පත්ව ඇති අතර, ගෝලීය වශයෙන් ව්යාපාර ගනුදෙනු 200,000කට අධික සංඛ්යාවකට ඔහු පහසුකම් සපයයි.
- මරියාගේ බලපෑම ව්යාපාරයෙන් ඔබ්බට විහිදේ; ඔහු බොහෝ ජාත්යන්තර සංසදවල ප්රධාන දේශන පැවැත්වූ කථිකයෙකි. ඔහුගේ වැඩියෙන්ම අලෙවි වන පොත්වල ඔහුගේ චින්තන නායකත්වය ග්රහණය කර ඇති අතර, එහිදී ඔහු ව්යවසායකත්වය සහ ව්යාපාර ව්යාප්තිය පිළිබඳ අවබෝධය බෙදා ගනී.
- ඔහුගේ දැක්ම කලාපීය ව්යාපාර මධ්යස්ථානයක් වීමේ ශ්රී ලංකාවේ අභිලාෂයන් සමඟ සමපාත වේ.
ඔහු කොළඹට ගෝලීය ෆ්රැන්චයිස් සංසදය (Global Franchise Forum – GFF) හඳුන්වා දීමෙන් ආර්ථික වර්ධනය, රැකියා උත්පාදනය සහ නවෝත්පාදනයන් පෝෂණය කරමින් ජාත්යන්තර ෆ්රැන්චයිසර්වරුන් දේශීය ව්යවසායකයින් සමඟ සම්බන්ධ කිරීමේ තම අභිලාෂය හෙළි කරයි. මේ ඔහු සමඟ පැවැත් වූ විශේෂ සම්මුඛ සාකච්ඡාවකි.
ප්රශ්නය: මේ වසරේ ගෝලීය ෆ්රැන්චයිස් සංසදය (Global Franchise Forum – GFF සමුළුව ශ්රී ලංකාවේ පැවැත්වීමට ඔබ ගත් තීරණයට බලපෑ සාධක මොනවාද?
මෙම වසරේ ගෝලීය ෆ්රැන්චයිස් සංසදයේ සමුළුව කොළඹ දී පැවැත්වීමට තීරණය කළේ ශ්රී ලංකාව ව්යවසායක විප්ලවයක අද්දර සිටින බවට අපගේ දැඩි විශ්වාසය නිසායි. තමන්ගේම ව්යාපාර නිර්මාණය කිරීමට උනන්දුවක් දක්වන ජවසම්පන්න සහ උගත් තරුණ ජනගහනයක් සිටින බැවින්, ශ්රී ලංකාව තුළ ව්යවසායකත්ව සංස්කෘතියක් පෝෂණය කිරීමට අවස්ථාවක් තිබෙනවා. දේශීය ව්යවසායකයින්ට උපකාර කිරීම පමණක් නොව, ගෝලීය වෙළඳ නාම ආකර්ෂණය කර ගැනීම ද එය අරමුණු කරනවා. ස්ථාපිත ෆ්රැන්චයිස් තිබීම දේශීය ව්යාපාරවලට නවෝත්පාදනය කිරීමට සහ ඔවුන්ගේම වෙළඳ නාම ගොඩනැගීමට ද හේතු විය හැකියි.
ඊට අමතරව, අධ්යාපනය, නිරාවරණය සහ පුහුණු කිරීම (education, exposure, and coaching) යන ප්රධාන කුළුණු තුනක් හරහා ආර්ථික භූ දර්ශනය පරිවර්තනය කිරීමේදී GFF වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කිරීමට සූදානම්ව සිටිනවා. නිවැරදි ව්යාපාරය තෝරා ගැනීම පිළිබඳව දැනුවත් කිරීම හෝ ඒ වෙනුවට අභිලාෂකාමී ව්යවසායකයින් දැනුවත් කිරීම, විවිධ අවස්ථාවන්ට ඔවුන් නිරාවරණය කිරීම සහ ඔවුන්ට ගැලපෙන පුහුණුව ලබා දීම මෙහි අරමුණයි. ඔවුන්ගේ ව්යවසායක සිහින යථාර්ථයක් බවට පත් කිරීමට අපට ඔවුන්ට බලය ලබා දිය හැකියි. GFF හුදෙක් ෆ්රැන්චයිස් සංදර්ශනයක් / franchise show ලෙස මා දකින්නේ මේ නිසයි. එය ශ්රී ලංකාව දේශීය කුසලතා පෝෂණය කරන අතරම ගෝලීය වෙළඳපොළට ඒකාබද්ධ වීමට ඇති සූදානම පිළිබඳ සාක්ෂියක් ලෙස සැලකිය හැකියි.
ප්රශ්නය: දේශීය ව්යවසායකයින්, විශේෂයෙන් මෙරට කුඩා ව්යාපාර බලගැන්වීමට සහ සහාය දීමට GFF උත්සාහ කරන්නේ කෙසේද?
ලොව පුරා ව්යවසායන්ගෙන් 90%ක් නියෝජනය කරන කුඩා ව්යාපාර බොහෝ අභියෝගවලට මුහුණ දෙන අතර ප්රමුඛ වෙළඳ නාමකරණය සහ මෙහෙයුම් පද්ධති නොමැතිකම හේතුවෙන් පළමු වසර පහ තුළ ඔවුන් බොහෝ විට අසාර්ථක වෙනවා. ෆ්රැන්චයිසින් මගින් ගෝලීය වෙළඳ නාමවල ප්රතිලාභ සමඟ දේශීය හිමිකාරිත්වය ඒකාබද්ධ කරමින් අද්විතීය විසඳුමක් ලබා දෙනවා. ස්ථාපිත ෆ්රැන්චයිස් සමඟ හවුල් වීමෙන්, දේශීය ව්යවසායකයින්ට හඳුනාගත හැකි නම් සහ ඔප්පු කරන ලද ව්යාපාර ආකෘති උපයෝගී කර ගත හැකි අතර, එමඟින් ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා සැලකිය යුතු ලෙස වර්ධනය වෙනවා. නිදසුනක් වශයෙන් Sheraton Motel වැනි දේශීය ෆ්රැන්චයිස්, ශ්රී ලාංකිකයින් සඳහා රැකියා නිර්මාණය කරන අතර දේශීය ආර්ථික වර්ධනයට දායක වෙමින් ලාභ ප්රජාව තුළ පවතින බව සහතික කරනවා. ශ්රී ලංකාවේ කුඩා ව්යාපාරවල වර්ධනය සහ ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව සක්රීය කරමින්, දේශීය ව්යාපාර හිමිකරුවන් සහ ජාත්යන්තර ෆ්රැන්චයිස් වෙළඳ නාම අතර සම්බන්ධතා සඳහා පහසුකම් සැලසීමෙන් GFF මෙම ආකෘතියට සහාය දක්වනවා.
ප්රශ්නය: ශ්රී ලංකාවේ ෆ්රැන්චයිසින් කිරීමේ සීමාවන් මොනවා ද ?, ශ්රී ලංකාව ආර්ථික අර්බුදයෙන් මිරිකී සිටින විට ප්රකෘතිමත් වීම සහ තිරසාර සංවර්ධනය සඳහා මෙවලමක් ලෙස ෆ්රැන්චයිසින් සේවය කරන්නේ කෙසේද?
ව්යවසායකත්වය පෝෂණය කිරීම සහ කුඩා ව්යාපාර නිර්මාණය කිරීමට පහසුකම් සැලසීම මගින් ශ්රී ලංකාවේ ප්රකෘතිමත් වීම සඳහා වඩාත් පොරොන්දු වූ මාර්ගයක් වන්නේ ෆ්රැන්චයිසින් කිරීමයි. තරුණ පුද්ගලයින්ට ආරම්භක සංස්කෘතිය සහ නව්ය අදහස් වැළඳ ගැනීමට දිරිගැන්වීම මගින් ශ්රී ලංකාවේ ආර්ථික ප්රකෘතිය සැලකිය යුතු ලෙස වේගවත් කළ හැකියි. වසර ගණනාවක් පුරා ජනතාව අතර මානසිකත්වය ධනාත්මකව වෙනස් වී ඇති අතර, වෙනස සාක්ෂාත් කරගත හැකි බව වැඩි වැඩියෙන් පුද්ගලයින් තේරුම් ගෙන තිබෙනවා. මෙම වර්ධනය වන පිළිගැනීම, ව්යවසායක වර්ධනය හරහා ආර්ථික පුනර්ජීවනය වේගවත් කිරීම අරමුණු කරගත් ගෝලීය ෆ්රැන්චයිස් සංසදය වැනි මුලපිරීම් සඳහා කදිම පරිසරයක් නිර්මාණය කරනවා.
කෙසේ වෙතත් වර්ධනය සඳහා වාහනයක් ලෙස ෆ්රැන්චයිසින් කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම භාවිතා කිරීමට සීමාවන් කිහිපයක් විසඳා ගත යුතුයි. යටිතල පහසුකම් සංවර්ධනය ඉතා වැදගත් වන අතර, ඉදිරියේදී ආරම්භ වන පෝර්ට් සිටි වැනි ව්යාපෘති සිල්ලර වෙළඳාම, තොරතුරු තාක්ෂණ සහ මූල්ය සේවාවන්හි සැලකිය යුතු අවස්ථා නිර්මාණය කිරීම සඳහා ස්ථානගත කර තිබෙනවා.
ඊට අමතරව, අභිලාෂකාමී ව්යවසායකයින් සඳහා මූල්යකරණය සඳහා ප්රවේශය පහසු කිරීම සඳහා බැංකු අංශයේ ප්රතිසංස්කරණ අනිවාර්යයි. ගෝලීය ප්රේෂණ රෙගුලාසි ලිහිල් කිරීමේ දැඩි අවශ්යතාවයක් ද පවතිනවා. මන්ද වර්තමාන සීමාවන් තිරසාර සංවර්ධනයට අහිතකර විදේශ ආයෝජන අධෛර්යමත් කරනවා. එසේම, සෞඛ්ය සේවා සහ තාක්ෂණය වැනි ප්රධාන අංශ හරහා කුසලතා සංවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කිරීම අනාගත වර්ධනය සඳහා අවශ්ය හැකියාවන්ගෙන් ශ්රම බලකාය සන්නද්ධ කරනවා.
ප්රශ්නය: මෙම සංසිද්ධිය ශ්රී ලංකාවේ ආර්ථික වර්ධනයට තවදුරටත් දායක වන්නේ කෙසේද ? විශේෂයෙන් රැකියා උත්පාදනය සහ ඍජු විදේශ ආයෝජන අංශ වලින් ?
රැකියා අවස්ථා උත්පාදනය කිරීම පමණක් නොව, දේශීය පරිභෝජනය ශක්තිමත් කිරීම කෙරෙහි අපගේ අවධානය යොමු කිරීමෙන් ද දළ දේශීය නිෂ්පාදිතයේ වර්ධනය මෙහෙයවීමේදී ෆ්රැන්චයිසින් ඉතා වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරනවා. විදේශ සෘජු ආයෝජන (FDI) වැදගත් වුව ද, ඒ මත අධික ලෙස රඳා පැවතීම සහ අපනයන මත පදනම් වූ ආකෘති තිරසාර නොවිය හැකියි. අපගේම දේශීය වෙළඳ නාම සංවර්ධනය කිරීමට සහ කුඩා ව්යාපාර රට තුළ සමෘද්ධිමත් වීමට දිරිගැන්වීමට අපි ප්රමුඛත්වය දිය යුතුයි. වෙළඳ නාම දියත් කිරීම සඳහා විශේෂඥතාව ලබා ගත හැක්කේ ෆ්රැන්චයිසින් හරහා පමණක් වන අතර එය අත්හදා බලා පරීක්ෂා කරන ලද ව්යාපාර ආකෘතියක් වන අතර එම නිසා දැවැන්ත පාඩු සිදු වන්නේ නැහැ. නිදසුනක් වශයෙන්, ෂෙරටන් වැනි ෆ්රැන්චයිස් එකක් විවෘත වන විට, එය ශ්රී ලාංකිකයන් සඳහා රැකියා රාශියක් නිර්මාණය කරනවා පමණක් නොව, දේශීය හා ජාත්යන්තර අමුත්තන්ට ද ආරාධනා කරන අතර, ආර්ථික සමෘද්ධියට දායක වෙනවා.
සිංගප්පූරුව වැනි සාර්ථක රාමු සමඟ සමාන්තරයන් ඇඳීමට, ශක්තිමත් දේශීය පරිභෝජන ආකෘතියක් පෝෂණය කිරීම සැලකිය යුතු ආර්ථික සාර්ථකත්වයකට හේතු විය හැකි බව පැහැදිලියි. ගෝලීය වෙළඳ නාමවලට වෙළඳපොළ නිරාවරණය කිරීම, දේශීය ශ්රී ලාංකික වෙළඳ නාම ගොඩනැගීම සහ පුරවැසියන්ට තමන්ගේම රට තුළ නව්යකරණය කිරීමට සහ වර්ධනය වීමට බලය ලබා දෙන කුඩා ව්යාපාර අවස්ථා නිර්මාණය කිරීම අවශ්යයි. මෙම ප්රවේශය ‘විදේශයන්හි සේවය කිරීම එකම ශක්ය විකල්පය‘ යන මානසිකත්වය අධෛර්යමත් කරන අතර ව්යවසායකත්වය සාර්ථකත්වයට මාවතක් ලෙස දකින සංස්කෘතියක් වර්ධනය කරනවා.
ප්රශ්නය: අනෙකුත් වෙළඳපළවල ඔබේ අත්දැකීම් වලින් උපුටා දක්වමින්, ශ්රී ලංකාව තුළ සාර්ථක ෆ්රැන්චයිසිං සහතික කිරීම සඳහා අනුගමනය කළ හැකි හොඳම පිළිවෙත් මොනවාද?
පළමුවෙන්ම සහ ප්රධාන වශයෙන්, පුහුණුව සහ හැකියාවන් වර්ධනයට ප්රමුඛත්වය දීම අනිවාර්යයි. ෆ්රැන්චයිස් අවස්ථා විකිණීම පමණක් ප්රමාණවත් නැහැ. ව්යාපාර කාර්යක්ෂමව පවත්වාගෙන යාමට සහ වර්ධනය කිරීමට පුද්ගලයින් දැනුම හා කුසලතා වලින් සන්නද්ධ විය යුතුයි. වෘත්තීය පුහුණුව සහ ප්රතිසංස්කරණය කරන ලද ප්රාථමික අධ්යාපන ක්රමය යන දෙකටම දැඩි අවධානයක් යොමු කිරීම අනාගත ව්යවසායකයින් සඳහා අඩිතාලම දමනු ඇති බව සහතිකයි.
එක්සත් ජනපදය වැනි සාර්ථක ආර්ථිකයන් විශ්ලේෂණය කිරීමෙන්, ඔවුන්ගේ ශක්තිමත් අධ්යාපන රාමු නවෝත්පාදනය සහ කුසලතා වර්ධනය කරන බව අපි හඳුනා ගෙන තිබෙනවා. උසස් තත්ත්වයේ අධ්යාපනයේ ආයෝජනය කිරීමෙන්, ශ්රී ලංකාවට තිරසාර වර්ධනයක් ඇති කළ හැකි නව පරම්පරාවේ ඔරොත්තු දෙන ව්යවසායකයින් පෝෂණය කළ හැකියි.
ඊට අමතරව, වාණිජ මණ්ඩල වැනි දේශීය කොටස්කරුවන් පරිණාමය වෙමින් පවතින ව්යාපාරික භූ දර්ශනයට අනුවර්තනය විය යුතුයි. මෙම සංවිධාන සාම්ප්රදායික ක්රමවලින් ඔබ්බට ගොස් සමකාලීන ව්යාපාරික ආකෘති වැළඳ ගත යුතුයි. බොහෝ වාණිජ මණ්ඩල තවමත් යල් පැන ගිය නිෂ්පාදන සහ අපනයන රාමු මත ක්රියාත්මක වන අතර එමඟින් වත්මන් ෆ්රැන්චයිසින් භාවිතයන් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අවබෝධය සීමා වෙනවා.
වානිජ මණ්ඩල ව්යවසායක මුලපිරීම් ක්රියාකාරීව ප්රවර්ධනය කළ යුතු අතර ශ්රී ලංකාවේ ෆ්රැන්චයිසින් පරිසර පද්ධතිය ශක්තිමත් කරමින් සංවාදය සහ නවෝත්පාදනය දිරිමත් කිරීම සඳහා ගෝලීය ෆ්රැන්චයිස් සංසදය වැනි සිදුවීම් වලට සත්කාරකත්වය සැපයිය යුතුයි.
ප්රශ්නය: ශ්රී ලංකාවේ ෆ්රැන්චයිසින් සඳහා පරිණත යැයි ඔබ දකින්නේ කුමන අංශය ද ? ජාත්යන්තර වෙළඳ නාම සඳහා ඒවා ආකර්ශනීය වන්නේ කුමක් නිසාද?
ෆ්රැන්චයිසින් සඳහා වඩාත්ම පොරොන්දු වූ ක්ෂේත්රවලින් එකක් වන්නේ පරිභෝජනය මත පදනම් වූ ව්යාපාර, විශේෂයෙන් ආහාර, යෝග්යතාවය සහ ජීවන රටා අංශවල යි. ශ්රී ලංකාව උසස් තත්ත්වයේ විලාසිතා නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා ප්රසිද්ධ බැවින්, විශේෂයෙන් විලාසිතා සැලකිය යුතු අවස්ථාවක් ලෙස කැපී පෙනෙනවා. කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් නම් ඕස්ට්රේලියාවේ ප්රමුඛ කාන්තා ඇඳුම් වෙළඳ නාමයෙන් 90%ක් ශ්රී ලංකාවේ නිෂ්පාදනය කිරීමයි. මෙම ශක්තිමත් පදනම බොහෝ දේශීය විලාසිතා ෆ්රැන්චයිස් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා විභවයක් ලබා දෙනවා.
අධ්යාපනය සහ ළමා සංවර්ධනය වැනි අංශ වැඩි වැඩියෙන් අවධානය දිනා ගනිමින් සිටිනවා. අධ්යාපනික සේවාවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ෆ්රැන්චයිස් සඳහා සාරවත් භූමියක් නිර්මාණය කරන ගුණාත්මක පුහුණුව සහ කුසලතා සංවර්ධනය සඳහා වැඩෙන අවශ්යතාවයක් පවතිනවා. සෞඛ්ය සේවා ද නැගී එන වෙළඳපොළක් නියෝජනය කරනවා. විශේෂයෙන් ව්යාධි විද්යාගාර සහ සායනික සේවාවන්හි, ප්රවේශ්යතාව සහ සත්කාරයේ ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා ෆ්රැන්චයිස් ආකෘතිවලින් ප්රතිලාභ ලබා ගත හැකියි.
අවසාන වශයෙන්, සංචාරක ව්යාපාරය ශ්රී ලංකාවේ ආර්ථිකයේ අත්යවශ්ය අංගයක් වීමත් සමඟ, ආගන්තුක සත්කාර සහ සංචාරක සේවා ඇතුළු මෙම අංශයට සේවය කරන ව්යාපාර ෆ්රැන්චයිසින් සඳහා සූදානම් විය යුතුයි. ඔප්පු කරන ලද විභවයන් සහිත වෙළඳපළවල ආයෝජනය කිරීමට උත්සාහ කරන ජාත්යන්තර වෙළඳ නාම සමඟ මෙම අංශ ද හොඳින් පෙළ ගැසෙන බව මම විශ්වාස කරනවා.
ප්රශ්නය: ඉදිරි වසර පහ තුළ ශ්රී ලංකාවේ ෆ්රැන්චයිසිං භූ දර්ශනය ඔබ දකින්නේ කෙසේද?
ඉදිරි වසර පහ දෙස බලන විට, ශ්රී ලංකාවේ ෆ්රැන්චයිසින් භූ දර්ශනය පිළිබඳව මට විශාල ශුභවාදී බලාපොරොත්තුවක් තිබෙනවා. ව්යවසායකත්වය වැළඳ ගැනීමට උනන්දුවක් දක්වන ගතික තරුණ ජනගහනයක් විසින් මෙහෙයවනු ලබන වර්ධනයක් සඳහා රට සූදානම්ව සිටිනවා. ප්රධාන සමාගම් වලින් මහා පරිමාණ රැකියා නිර්මාණයක් හදිසියේ ගලා ඒමක් ආර්ථිකයට නොපෙනෙන බව අප පිළිගත යුතු වුව ද, කුඩා පරිමාණයෙන් වුව ද රැකියා අවස්ථා ජනනය කළ හැකි කුඩා ව්යාපාර සහ නව්ය අදහස් පෝෂණය කිරීමේ දැවැන්ත විභවයක් තිබෙනවා.
මගේ පුද්ගලික මෙහෙවර වන්නේ ව්යවසායකත්වය ප්රජාතන්ත්රවාදී කිරීම, ඕනෑම කෙනෙකුට තමන්ගේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අවස්ථාව ඇති බව සහතික කිරීමයි. මේ සඳහා පහසුකම් සැලසීම සඳහා, ආයෝජනයට හිතකර ව්යාපාරික පරිසරයක් නිර්මාණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ලෙස මම ප්රතිපත්ති සම්පාදකයින්ගෙන් ඉල්ලා සිටිනවා. මෙයට යටිතල පහසුකම් සඳහා ආයෝජනය කිරීම සහ නව ව්යවසායන් සඳහා ප්රවේශ විය හැකි මූල්යකරණයක් සැපයීම ඇතුළත් විය යුතුයි. ආරම්භක ව්යාපාර සඳහා සහාය වන ශක්තිමත් පරිසර පද්ධතියක් ස්ථාපිත කිරීමෙන්, ඉදිරි වසරවලදී අපට සමෘද්ධිමත් ආර්ථිකයක් මෙහෙයවිය හැකියි.
මැයි 02 වැනි දින ft.lk හි Gaurav Marya calls for cultivating entrepreneurship to drive franchising යන ශීර්ෂ පාඨය යටතේ පළ වූ ලිපියේ සම්පූර්ණ සිංහල පරිවර්තනයකි.