ඔබ දැනටමත් ඔබව අලෙවිකරණය කරමින් සිටී. එය හිතාමතා කළත් නැතත්, ඔබ කවුදැයි ලෝකයට කියාපාමින් සිටී.
මම පොඩි සත්‍ය බෝම්බයක් දාන්නම්: ඔබේ පුද්ගලික වෙළඳ නාමය වැදගත්.
කතා කරන්න කලින්… අතට අත දෙන්න කලින්… වාඩි වෙන්නත් කලින්… මිනිස්සු තීරණය කරනවා ඔයා නියෝජනය කරන දේ. ඔයාව මතක තියාගන්න වටිනවද කියලා. සමහරු කියනවා ‘කවදාවත් පොතක් කවරයෙන් විනිශ්චය කරන්න එපා’ කියලා. ඇත්ත, නමුත් ඔයාගේ කවරය ඇතුළේ කතාව පිළිබිඹු විය යුතුයි.
ඒක පුද්ගලික වෙළඳ නාමකරණයක්. ඔබ හිතාමතා නොවේ නම්, ඔබව අමතක කළ හැකි තත්වයකට පත් වෙනවා.
වෙළඳ නාමකරණය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
මගේ වෘත්තීය ජීවිතයේ මුල් අවධියේදී, වෙළඳ නාමකරණය යනු ලාංඡන සහ දක්ෂ සටන් පාඨ බව මම සිතුවෙමි. නමුත් මම වැරදියි. වෙළඳ නාමකරණය යනු ඔබ කාමරයකට ඇතුළු වන විට පවසන කතාවයි. එය ඔබ රැගෙන යන ශක්තියයි. ඔබ මිනිසුන්ට සලකන ආකාරයයි. එය ඔබේ අඛණ්ඩ පැවැත්මයි. කිසිවෙකු නොබලන විට ඔබ පෙනී සිටින ආකාරයයි.
ඔබේ වෙළඳ නාමය ඔබේ ජීව දත්ත පත්‍රය නොවේ. එය ඔබේ කීර්ති නාමයයි. එය ඔබේ රිද්මයයි. එය ඔබේ යථාර්ථයයි.
Your brand is not your resume. It’s your reputation. It’s your rhythm. It’s your realness.
ඔයා ඇත්තටම මොනවද කියන්නේ?
ඔබ පැමිණෙන සෑම අවස්ථාවකම, ඔබ පණිවිඩයක් ප්‍රකාශ කරයි.
ඔබ ඇඳුම් අඳින්නේ කෙසේද? කතා කරන්නේ කෙසේද? සවන් දෙන්නේ කෙසේද? ලබා ගැනීමට කිසිවක් නොමැති විට ඔබ මිනිසුන්ට සලකන්නේ කෙසේද?
ඔබේ වචන වලට පෙර ඒ පණිවිඩය පහළට පැමිණේ. ඔබට පැවැත්ම ව්‍යාජ ලෙස පෙන්විය නොහැකිය. ඔබට එය තිබේ, නැතහොත් ඔබ එය ගොඩනඟයි.
බිය උපදවන සාධකය
මම දේපළ වෙළඳාම් කරන දවස්වල දැන්වීම් පුවරු කිහිපයක මගේ මූණ පෙනිලා තියෙනවා. සමහර වෙලාවට ඒක විහිළුවක් වගේ දැනුණාද? නියත වශයෙන්ම. ඒක වැඩ කළාද? ඔව්, නියත වශයෙන්ම.
මිනිස්සු ඒක දැක්කා. ඒ යෝධ නිල් දැන්වීම් පුවරුවේ හිටපු කෙනාව එයාලට මතක් වුණා. ඒකෙන් සංවාද පටන් ගත්තා, දුරකථන ඇමතුම් ගොඩක් ආවා. ඒක තමයි දෘශ්‍යතාවයේ බලය. ඔයා ඇතුළට එන්න කලින් ඒක අයිස් කඩනවා. ඒක මිනිස්සුන්ව කතා කරන්න පොළඹවනවා.
ඔබට දැන්වීම් පුවරුවක් අවශ්‍ය නැහැ. ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ දැකීමට ධෛර්යය පමණයි. බොහෝ විට, කුඩා නිර්මාණශීලීත්වයක් බොහෝ දුරක් යනවා.
ඔයා හිතන විදියටම අඳින්න
මම සමාගම් සිය ගණනක ආයෝජනය කර තිබෙනවා – කෑම වර්ග, ඇඳුම් පැළඳුම්, සුරතල් සතුන්, සම රැකවරණය, ඔබ එය නම් කරන්න. මම කැමති නම්, මම ඒ සියල්ල කරනවා. තොප්පි? මම දිනපතා එකක් අඳිනවා. කමිස? සෑම විටම රෙප් කමිස. පාන වර්ග? මම විශ්වාස කරන දේ මම බොනවා.
විලාසිතාවෙන් සිටීමට නොවේ. විකිණීමට නොවේ. මම නියෝජනය කරන දේ මම විශ්වාස කරනවා. මම යම් දෙයකට සහාය දක්වන්නේ නම්, මම ඒ තුළ ජීවත් වෙනවා. මම එය පැළඳ සිටිනවා. මම ඒ ගැන ආඩම්බරයෙන් කතා කරනවා.
ඔබේ නළලේ ලාංඡනයක් අවශ්‍ය නැහැ. ඔබට හැඟෙන දේ සොයා ගෙන එය ඔබේ ම කරගන්න. අත්සන සහිත වර්ණයක්… වාක්‍ය ඛණ්ඩයක්… පෙනුමක්… ඇලෙන දෙයක්… සත්‍ය යැයි හැඟෙන දෙයක්.
වෙළඳ නාමයක් බලහත්කාරයෙන් කළ යුතු නැහැ. එය නිවසක් මෙන් දැනිය යුතුයි.
ආශාව තමයි වේදිකාව
මිනිස්සුන්ට ඔබේ විශේෂාංග හෝ මිල ගණන් පත්‍රිකාව මතක නැහැ. ඔවුන්ට ඔබේ ගින්න මතකයි. ඔබ ආදරය කරන දේ ගැන කතා කරන විට ඔබ ඔවුන්ට හැඟුණු ආකාරය ඔවුන්ට මතකයි . එතනදී තමයි සම්බන්ධතාවය ඇති වෙන්නේ.
ඔබේ ව්‍යාපාරය ගැන කතා කරන්න. ඔබේ කණ්ඩායම, ඔබේ නිෂ්පාදනය, ඔබේ කතාව, ඔබේ විශ්වාසය පෙන්වන්න, ඒක තමයි මිනිස්සුන්ව පොලඹවන්නේ. සෑම අවස්ථාවකදීම පරිපූර්ණ තර්කයක් මත විශ්වාසය ජය ගන්නවා.
නාමවිශේෂණ මත ක්‍රියා
ඔයා පදවනවා කියන්න එපා, ඒක පෙන්නන්න, කලින් එන්න, පරක්කු වෙලා ඉන්න, ප්‍රශ්න අහන්න, ප්‍රශ්න විසඳන්න, අනිත් හැමෝම යනකොට ඒ ගැන සොයා බලන්න.
නායකයෙක් විදිහට ප්‍රසිද්ධ වෙන්න ඕනද? සේවය කරන්න. නිර්මාණශීලී කෙනෙක් විදිහට පේන්න ඕනද? විසඳුම් ගැන කතා කරන්න. මිනිස්සුන්ට ඔයා කවුද කියලා කියන එක ලේසියි. එයාලට පෙන්නනවද? එතන තමයි මැජික් එක තියෙන්නේ.
සෑම තැනකම එක හා සමාන වන්න
ඔබේ LinkedIn එක ඔබේ රැස්වීම් කාමරය වගේ දැනෙන්න ඕනේ. ඔබේ විද්‍යුත් තැපෑල ඔබ වගේ ශබ්ද කරන්න ඕනේ (සීතල හා රොබෝ භාෂාවක් තියෙන ලෝකයක මතභේදාත්මක වෙන්න පුළුවන්). ඔබේ Instagram එක ඔබේ වටිනාකම් පිළිබිඹු කළ යුතුයි.
මගේ අත්දැකීමට අනුව, මිනිස්සු ඔප දැමීමෙන් සම්බන්ධ වෙන්නේ නැහැ. ඔවුන් අනුකූලතාවයෙන් සම්බන්ධ වෙනවා. ඔබ අධි ජවසම්පන්න නම්, ඒ විදියටම ඉන්න. ඔබ සන්සුන් හා කල්පනාකාරී නම්, නියමයි. එය ඔබ සතු කරගන්න. ගැලපෙන්න ඔබේ ස්වරය වෙනස් නොකරන්න. ඔබ කවුද කියන එක ගැන ස්ථිරව සිටින්න.
අව්‍යාජභාවය විශ්වාසය ගොඩනඟයි. අනුකූලතාව එය උපයා ගනී.
කුතුහලය අවුස්සන්න
සමහර විට ලොකුම සංවාද ආරම්භ කරන්නේ කුඩාම දෙයයි.
සමහරවිට ඒක ඔයාගේ Zoom කෝල් එකේ පසුබිමේ තියෙන එල්ටන් ජෝන්ගේ යෝධ සිතුවමක් වෙන්න පුළුවන්. සමහරවිට ඒක ඔයා නිතරම කියන වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් වෙන්න පුළුවන්. සමහරවිට ඒක මිනිස්සුන්ට ප්‍රශ්න අහන්න පොළඹවන ලාංඡනයක් වෙන්න පුළුවන්.
ඒ දේවල් වලට නැඹුරු වෙන්න. මිනිස්සුන්ට කල්පනා කරන්න ඉඩ දෙන්න. අහන්න ඉඩ දෙන්න. ඒ දේවල් වලට නැඹුරු වෙන්න ඉඩ දෙන්න. ඒක ගැඹුරු සම්බන්ධතාවයකට දොර විවර කරනවා.
කතාව කියන්න
ඔයා හොඳ වැඩක් කරනවා නම්, ඒකෙ වාඩි වෙන්න එපා, ඒක බෙදාගන්න. සාර්ථකත්වය පිටුපස කතාව කියන්න. ඔයාගේ කණ්ඩායම ගැන පුරසාරම් දොඩන්න. ඔයාව එතනට ගෙනාපු අවුල් සහගත මැද ගැන කතා කරන්න. ඒක ආත්මාර්ථකාමිත්වය නෙවෙයි, ඒක තමයි පැහැදිලිකම.
ඔබ ගොඩනඟන්නේ කුමක්දැයි මිනිසුන්ට නොදන්නේ නම් ඔවුන්ට ඔබට ඔල්වරසන් දිය නොහැකියි. ඔවුන්ට පෙන්වන්න, ඔවුන් රැගෙන එන්න, ඔබ දිනපතා ජීවත් වන කතාවට ඔවුන්ට ආරාධනා කරන්න.
මෙය වැදගත් වන්නේ ඇයි ?
මම දක්ෂිණ මෙතෝදිස්ත විශ්ව විද්‍යාලයේ වෙළඳ දැන්වීම් සහ මනෝවිද්‍යාව හැදෑරුවා. මගේ මහාචාර්යවරයෙක් මට සදහටම මතකයේ රැඳුණු වාක්‍යයක් කිව්වා, “ඔබ ඔවුන්ගේ මනසෙහි නොමැති නම්, ඔබව දැනටමත් අමතක වී ඇත.”
ඒ එක වාක්‍යයක් මගේ හැමදේම වෙනස් කළා.
ඔබ සෑම තැනකම සිටිය යුතු නැහැ. ඔබව නිවැරදි ස්ථානවලදී මතක තබා ගත යුතුයි. නිවැරදි පණිවිඩය සමඟ, නිවැරදි මොහොතේ… ඒ වෙළඳ නාමකරණයයි, ඒ බලපෑමයි.
සෑම සටහනක්ම… සෑම කාමරයක්ම… සෑම සංවාදයක්ම… ඔබ අදහස් කළත් නැතත් – ඔබ පණිවිඩයක් යවනවා. ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න: එය පැහැදිලිද? එය සැබෑද? එය මතක තබා ගැනීම වටී ද?
ඔබ ඇවිදින දැන්වීම් පුවරුවක් පමණක් නොවේ. ඔබ වෙළඳ නාමයක්. එය ඔබේම කර ගන්න.
මෙම ලිපියේ කර්තෘ – රොජර්ස් හීලි – Morrison Seger VC Partners සහ The Rogers Healy Cos නිර්මාතෘ සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී.
