ව්‍යාපාර ලෝකයේ දී මෙන්ම ජීවිතයේ දී ද ජාලකරණය යනු බොහෝ විට ඔබ දන්නා දේ පමණක් නොව ඔබ දන්නා අයයි. මගේ වෘත්තීය ජීවිතය තුළ මෙය නැවත නැවතත් සිදුවන බව මම දැක ඇත්තෙමි. තාක්ෂණික දැනුම සහ මෙහෙයුම් විශිෂ්ටත්වය අත්‍යවශ්‍ය වුව ද, අපගේ සමාගමේ වඩාත්ම වැදගත් අවස්ථා සහ හොඳම ෆ්‍රැන්චයිස් හවුල්කාරිත්වයන් බොහොමයක් ආරම්භ වූයේ සංවාදයකින්, කෝපි සාදයකින් හෝ කර්මාන්ත උත්සවයකදී අතට අත දීමකිනි.
ජාලකරණය / Networking යනු ව්‍යාපාරික කාඩ්පත් හුවමාරු කර ගැනීම හෝ LinkedIn හි සම්බන්ධතා එකතු කිරීම පමණක් නොවේ. එය ඔබේ වෘත්තීය ගමන පුරාම ඔබට සහාය විය හැකි අව්‍යාජ, විශ්වාසය මත පදනම් වූ සබඳතා ජාලයක් ගොඩනැගීමකි. ඔව්, එයට උත්සාහයක් අවශ්‍ය වේ, නමුත් එම ආයෝජනයෙන් ලැබෙන ප්‍රතිලාභ අති විශාලය.
අර්ථවත් ව්‍යාපාරික සම්බන්ධතා ගොඩනඟා ගැනීම ගැන මම ඉගෙන ගත් දේ සහ නොකළ යුතු දේ පිළිබඳ අනතුරු ඇඟවීමේ කතාවක් මම ඔබ සමඟ බෙදා ගැනීමට කැමැත්තෙමි.
- ජාලකරණය ආරම්භ වන්නේ ස්වයං සේවයෙන් නොව සේවාවෙනි
Anago Cleaning Systems හි නායකත්වය දැරූ මුල් කාලයේ දී මම බොහෝ විට සම්මේලන සහ ප්‍රදර්ශනවලට සහභාගී වූ අතර එහිදී මට විභව ෆ්‍රැන්චයිස්, සේවාදායකයින් සහ ව්‍යාපාරිකයින් හමු විය. ඉක්මනින් පැහැදිලි වූ දෙය නම් වඩාත්ම බලපෑම් සහිත සංවාද ආරම්භ වූයේ කුතුහලයෙන් බවයි.
වෘත්තිකයන්ගෙන් පිරුණු කාමරයක ඔබට අමතක නොවන පුද්ගලයෙකු වීමට අවශ්‍ය නම් වඩා හොඳ ප්‍රශ්න අසන්න (ඔවුන් වැඩ කරන්නේ කුමක් සඳහාද? ඔවුන් මුහුණ දෙන අභියෝග මොනවාද? ඔවුන් උද්යෝගිමත් වන්නේ කුමක් ගැනද?) ඔබ අන් අය කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වමින් නායකත්වය දෙන විට, ඔබ විශ්වාසය ගොඩනඟා ගන්නා අතර විශ්වාසය ඕනෑම කල් පවතින සම්බන්ධතාවයක පදනමයි.
අපගේ ඉහළම කාර්යසාධනයක් සහිත මාස්ටර් ෆ්‍රැන්චයිස් හිමිකරුවෙකු අප වෙත පැමිණියේ සෘජු විකුණුම් උත්සාහයක් හරහා නොව, වසර ගණනාවක් අන්‍යෝන්‍ය කර්මාන්ත සිදුවීම් හරහා සම්බන්ධව සිටීමෙන් පසුව ය. අපි මුණගැසුණු සෑම අවස්ථාවකම, සංවාදය කේන්ද්‍රගත වූයේ ඔහු ගොඩනඟමින් සිටි දේ සහ අපට එකිනෙකාට සහයෝගය දැක්විය හැකි ආකාරය කෙරෙහි ය. කාලය නිවැරදි වන විට (එය ප්‍රශ්නයක්වත් නොවීය) ඔහු දැන සිටියේ අප හරියටම ගැළපෙන බවයි.
- වෘත්තිකයෙකු මෙන් අනුගමනය කරන්න
හොඳ පළමු හැඟීම දොර විවෘත කරයි, නමුත් සම්බන්ධතාවයට කකුල් තිබේ ද යන්න තීරණය කරන්නේ ඔබ පසුව කරන දෙයයි. පැය 24ක් ඇතුළත සෑම අර්ථවත් සම්බන්ධතාවයක්ම අනුගමනය කිරීම මම පුරුද්දක් කර ඇත්තෙමි. “ඔබව හමුවීම සතුටක්, මෙන්න මම සඳහන් කළ ලිපිය” හෝ “X ගැන සම්බන්ධතා පවත්වා ගනිමු” වැනි කෙටි සටහනක් පවා වෘත්තීයභාවය සහ අව්‍යාජභාවය ප්‍රකාශ කරයි.
මම සැහැල්ලු “ජීවිතයට CRM” පද්ධතියක් තබා ගැනීමට ද ඉගෙන ගෙන ඇත්තෙමි. එය පැතුරුම්පතක්, සම්බන්ධතා කළමනාකරණ යෙදුමක් හෝ ඔබේ දුරකථනයේ ධාවන සටහනක් වේවා, ඔබ හමු වූ අය, කොහේද සහ ඔවුන්ට වැදගත් වන්නේ කුමක් ද යන්න නිරීක්ෂණය කරන්න. ඔවුන් දැන් නව නිෂ්පාදනයක් දියත් කළා ද? ඔවුන්ගේ දියණිය උපාධිය ලබා ගනිමින් සිටිනවා ද? මෙම කුඩා පෞද්ගලික ස්පර්ශක ස්ථාන ගැඹුරු වෘත්තීය පක්ෂපාතිත්වයක් ඇති කරයි.
- ඔබට අවශ්‍ය වීමට පෙර ගොඩනඟන්න
මම ඉගෙන ගත් වැදගත් ම පාඩම් වලින් එකක් නම් ඔබට අවශ්‍ය වීමට පෙර ඔබේ ජාලය ගොඩනඟා ගැනීමයි. අර්බුදයක් යනු අලුත් කෙනෙකු හමුවීමට ඇති නරක ම කාලයයි, නමුත් ඔබ වසර ගණනාවක් තිස්සේ හොඳ හිත ගොඩනඟා ගත් කෙනෙකු වෙත ළඟා වීමට මෙය කදිම කාලයකි.
උදාහරණයක් ලෙස, වසංගතයේ මුල් දිනවල, බොහෝ සමාගම් ඉහළ විෂබීජ නාශක ප්‍රමිතීන් සපුරාලන විශ්වාසදායක පිරිසිදු කිරීමේ සේවා සොයා ගැනීමට පොරකමින් සිටියහ. අපගේ ෆ්‍රැන්චයිස් වසර ගණනාවක් තිස්සේ වර්ධනය කර ගත් සබඳතා නිසා ඔවුන් ප්‍රධාන පහසුකම් කළමනාකරුවන්, සෞඛ්‍ය සේවා සපයන්නන් සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා වේගවත් ඇමතුම් සේවාවක් ලබා ගත්හ. අපගේ ජාලය අපගේ ජීවනාලිය බවට පත් වූ අතර එය ඔවුන්ගේ විසඳුම බවට පත් විය.
- ඔබේ ජාලය විවිධාංගීකරණය කරන්න
ෆ්‍රැන්චයිසින් සහ ව්‍යාපාරයේ සමස්තයක් වශයෙන්, ඔබේ මාවතේ රැඳී සිටීම සහ ඔබේ එක ම අංශයේ, ඔබේ නිශ්චිත භූමිකාවේ හෝ ඔබේ එක ම භූගෝලයේ පුද්ගලයින් සමඟ කතා කිරීම පහසු ය. නමුත් සැබෑ වර්ධනය සිදුවන්නේ ඔබේ ජාලයේ දාරවල ය.
මගේ වඩාත් ම ඥානාන්විත සංවාද සමහරක් පැමිණ ඇත්තේ වාණිජ පිරිසිදු කිරීමේ කර්මාන්තයෙන් පිටත සිටින පුද්ගලයින් සමඟ සම්බන්ධ වීමෙනි, ඒ අතර තාක්ෂණික ව්‍යවසායකයින්, ලාභ නොලබන සංවිධාන නායකයින්, කලාකරුවෝ පවා සිටිති. ඔවුන් වෙනස් ලෙස සිතති, ඔබේ උපකල්පනවලට අභියෝග කරති, බොහෝ විට ඔබ නො දැන සිටි දොරටු විවෘත කරති.
වෘත්තීය සංගමයකට සම්බන්ධ වන්න, එහි ප්‍රජා මණ්ඩල රැස්වීමට සහභාගී වන්න, මේ අතර ඔබේ සුපුරුදු බලපෑම් ක්ෂේත්‍රයෙන් පිටත සිදුවීමකට සහභාගී වන්න. හොඳම ව්‍යාපාරික අදහස් බොහෝ විට අනපේක්ෂිත මංසන්ධිවලින් පැමිණේ.
- නොකළ යුතු එක් දෙයක් : ගනුදෙනු උගුල
මගේ වෘත්තීය ජීවිතයේ මුල් අවධියේදී, මම ජාලකරණ එකතුවකට සහභාගී වූ අතර, එහිදී තරුණ ව්‍යවසායකයෙක් මා වෙත ව්‍යාපාරික කාඩ්පතක් විසි කළේය. ඔහු කිසි විටෙකත් මගේ නම ඇසුවේ නැත, කිසි විටෙකත් ප්‍රශ්නයක් ඇසුවේ නැත, තත්ත්පර තිහක් ඇතුළත වෙනත් කෙනෙකු සඳහා කාමරය විවෘත කළේය.
මම ඔහුගේ කාඩ්පත ළඟ තබා ගත්තේ පසු විපරමක් කිරීමට නොව, නො කළ යුතු දේ මතක් කර ගැනීමටයි.
ජාලකරණය යනු වේගවත් ආලය නොවේ. ඔබ සෑම සම්බන්ධතාවයක්ම ඔබට අවශ්‍ය දෙයකට පියවරක් ලෙස සලකන්නේ නම්, ඔබ කොතැනකටවත් නො යන පාලම් ගොඩනඟන බව ඔබට පෙනෙනු ඇත. තමන් කවුද සහ ඔවුන් සැලකිලිමත් වන දේ ගැන යමෙකු සැබවින්ම උනන්දුවක් දක්වන විට නොව, තමන් ‘වැඩ කරන’ විට මිනිසුන්ට දැනේ.
අර්ථවත් ජාලකරණය යනු ප්‍රමාණයට වඩා ගුණාත්මකභාවය ගැන කතාවකි. එය විශාලතම සම්බන්ධතා ලැයිස්තුව ගොඩනැගීම ගැන නොවේ. එය ශක්තිමත්ම සබඳතා ගොඩනැගීම ගැන කතාවකි. ඔබ වාණිජ පිරිසිදු කිරීමේ සේවාවන්හි හෝ නිර්මාණාත්මක කලාවන්හි යෙදී සිටියත්, අව්‍යාජ, දිගු කාලීන වෘත්තීය සබඳතා සඳහා ආයෝජනය කිරීම සැම විට ම වඩා වැඩි ප්‍රතිලාභ ලබා දෙනු ඇත.
ත්‍යාගශීලී වන්න, කුතුහලයෙන් සිටින්න, ස්ථාවර වන්න, මන්ද ව්‍යාපාරයේ දී, ශක්තිමත් ම සම්බන්ධතා හුදෙක් ඇති නොවේ, ඒවා උපයා ගත හැකිය.
මෙම ලිපියේ කර්තෘවරයා වන ඇඩම් පොව්ලිට්ස් / Adam Povlitz යනු ලොව ප්‍රමුඛතම ෆ්‍රැන්චයිස් කරන ලද වාණිජ පිරිසිදු කිරීමේ සමාගමක් වන Anago Cleaning Systems හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී සහ සභාපති වන අතර උතුරු ඇමරිකාව පුරා ෆ්‍රැන්චයිස් 1,800කට අධික සංඛ්‍යාවක් සිටින ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් සහ පහසුකම් සේවා සම්බන්ධ තාක්ෂණික ප්‍රමුඛයෙකි.
https://www.entrepreneur.com/franchises/why-networking-still-matters-in-business/494205
